プロの営業術

「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」(桑原正守)から、保険営業マンのセールスを考える

坂本龍馬に学ぶ、営業力・人間力を上げる3つのポイント  今回は、坂本龍馬に営業を学んでみようとことで、お話を進めていきます。今回取り上げるテーマはこれです。「も …

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「超」効率的集客を実現させる「セミナー営業」

営業の命は「顧客開拓」である こんにちは、しごとのプロ出版プロデューサーの今野洋です。今日は保険営業のトラのセミナー営業についてお話をしていこうと思います。題し …

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「小さな会社の稼ぐ技術」(栢野克己著)弱者が勝つために必要な、たった4つのこと

ランチェスター戦略  今回は、「小さな会社の稼ぐ技術」という、栢野克己さんという方の本を取り上げて、セールスについてお話をしていきます。この栢野克己さんには当社 …

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「私はどうして販売外交に成功したか」(フランク・ベトガー)に学ぶ保険営業成功の秘訣

保険営業におけるバイブル  保険営業をされている方はご存じかと思いますが、新規顧客を開拓し続けていくのは本当に大変なことです。私は20年間、保険営業マンとして仕 …

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「WHYから始めよ」(サイモンシネック)会社名と名前を伝えるだけの名刺交換は、無意味

WHYからへ始めるとは? 今回は、サイモンシネック著『WHYから始めよ』から一節をとりあげていきます。 TEDというアメリカのプレゼンテーションの番組なんで、 …

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「プレゼンは『目線』で決まる」(西脇資哲)伝えるのが上手い人達のたった1つの共通点

今回のテーマは「プレゼンテーション」です。 「プレゼンは『目線』で決まる」という本から、1節を取り上げて説明します。 著者の西脇資哲(もとあき)氏は日本マイクロ …

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「セミナー営業で顧客が10倍」(花田敬)友人・知人、親戚頼みの営業に限界が来る前に打つべき手とは?

顧客の開拓、つまり集客は保険営業マンにとって永遠のテーマです。友人や親戚に頼んで顧客を紹介してもらう人も多いかと思います。しかし、最初はうまくいっても、新規顧客 …

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