グローバルＭ＆Ａで中小企業の海外進出を実現！

「海外進出」を目指している日本の中小企業やベンチャー企業は多いと思います。しかし多くの場合、「その国をよく知らない」「だれを信用すれば良いのかわからない」「騙されたとよく聞く」と尻込みしてしまうのかもしれません。ゼロからイチを生み出すのは、本当に大変なことです。事情をよく知らない海外なら尚更。国を超えたグローバルＭ＆Ａなら、生みの苦しみを少し軽減できるかもしれません。

海外進出の手段としてグローバルＭ＆Ａも考えられる

業界のシェアをある程度取れた後に考えることは、経営の多角化や海外進出ではないでしょうか？　「日本で実証してきたノウハウを、海外でも展開したい」「世界の人たちに、自社の商品やサービスを利用してほしい」「世界に貢献したい」。そう考える社長さんは多いと思います。しかし日本で成功できたからといって、海外でも成功できるとは限りません。法律も、宗教も、商習慣も、日本と海外では異なります。

異国でゼロから事業を立ち上げるのは予期せぬことの連続で、それに耐えうる忍耐力と対応できる柔軟性がなければ軌道に乗せることは難しいでしょう。しかし、すでに軌道に乗っている事業をＭ＆Ａできれば、スピードスタートを実現できるかもしれません。

後継者不在の日系零細企業や店舗は案外多い

現地で事業をしている日本人の方は各国にいます。「たまたま現地に移住し、たまたま事業を始めることになった」という日本人の方は案外多く、そんな方も滞在歴が長くなると高齢になります。たまたま事業を始めていますから、後継者は明確ではありません。また、日本のご家族とは縁遠くなっている人もいて、ご子息が海外の事業を引き継いでくれるということは稀です。

「高齢になってきたし、できれば日本に帰りたい。死ぬときは日本で死にたい」という方もいらっしゃいますから、そういった日本人の方からＭ＆Ａ、事業譲渡によって事業を引き継ぐことは十分考えられます。業種としては、飲食業や小売業、ホテルなどが多いと思います。実際に私も、インドネシアの飲食店のＭ＆Ａに関わったことがあります。買い手企業は日本企業で、売り手は日本人オーナーでした。

Ｍ＆Ａアドバイザー選びが重要

海外にいる日本人の多くの方が、「日本人が日本人を騙す」と言います。私もそのことは知っていたのですが、実際に日本人に騙された経験があります。頭で理解していることと騙されないことは、全く違うものですね。海外では、東南アジア・ＡＳＥＡＮに限らず、欧米であってもブローカー（仲介者）が多く存在し、また悪徳ブローカーも多い世界です。ですので、Ｍ＆Ａアドバイザー選びがとてもとてもとても重要になります。少なくとも、所在が不明確な人に依頼するのはやめた方が賢明でしょう。実績が重要なのですが、グローバルＭ＆Ａで実績豊富な方はほとんどいませんので、人柄や忍耐力、柔軟性、フットワークの軽さ、レスポンスの良さ、ネットワーク力などを参考にＭ＆Ａアドバイザーを選ぶのが良いかもしれません。