スト☆スマ社長のための文章術
文章の「型」を決めよ

「書くときはこの４つを意識せよ」という記事の中で、構成を考えてくださいとお伝えしました。

構成を考える余裕がないとき、考えても結論が出なかったときは、既にある「文章の型」を使うことをおすすめします。

「書き方」よりも「書く順番」が大切

日本を代表するマーケッター・神田昌典氏の著書『稼ぐ言葉の法則　「新・PASONAの法則」と売れる公式41』（ダイヤモンド社）によると、必要なのは「誰に」「何を」「どの順番で」伝えるかが大切で、「どのように」書くかは重要ではないそうです。

しかし、多くの人は「どのように」書くか、に気を取られているようです。

小手先の「どのように」書くか、というテクニックに惑わされては、伝わる文章を生み出すことはできません。

そればかりか、「どう書いたらいいのかわからない」という不安をぬぐうことができず、書く作業への心理ハードルを下げることはできないのです。

用意すべきは

「伝えたい要素」（前回までのお話で、伝えたいことの優先順位はついていますよね？）

と、それをより伝わりやすい順番に整える構成、つまり「型」なのです。

どんな「型」があるのか

前述の『稼ぐ言葉の法則』では、

• Problem（問題）：読み手が直面している問題や切望する欲求を明確にする
• Affinity（親近感）：同じ痛みや望みを示す
• Solution（解決策）：問題を解決する、あるいは欲求を実現する方法を示す
• Offer（提案）：具体的な提案（価格や特典など）
• Narrow down（絞込）：提案を受け入れ問題解決／欲求実現したい人が満たすべき条件
• Action（行動）：すぐ行動しなければならない理由を挙げ、行動を後押しする

の順番に書くことをすすめています。

商品やサービスを売りたいときに使えますね。

シンプルで使いやすく、プレゼンや資料作成など幅広く活用できるのが「PREP法」です。

• Point（結論）：伝えたいことは……だ
• Reason（理由）：なぜなら……
• Example（事例・具体例・関連する場面）：その証拠に……
• Point（結論）：というわけで……なのだ（伝えたいことをもう一度示して念押し）

もう少し例を挙げましょう。『いい文章には「型」がある』（吉岡友治著　PHP研究所）という本では、文章の型を「主張型」「ストーリー型」「直感型」の３つにわけています。

• 主張型文章（論文）：問題→解決→根拠、の順に書く
• ストーリー型文章（小説）；いつ→どこで→誰（何）が→何をして→どうなったか、の順に書く
• 直感型文章（エッセイ・随筆）：体験→感想→思考、の順に書く

これらは、多種多様に存在する「型」の数例です。

自分で「型」を探すには？

しっくりくる「型」が見つからなかったら、あなたが購読しているメールマガジンやwebコラム、ブログ記事などを参考にしてみてください。

ピンとくる記事があったら、書かれている内容を分解し、どの順で書かれているかチェックしてみてください。

例文：

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＜アンケート実施期間：2019年9月30日（月）23:59まで＞

分解後：

日頃のお礼

依頼内容

報酬

もう一度依頼

実施期間

この作業を繰り返すうちに、困ったときにサッと使える「型」のストックができます。

「“刺さる”記事は、こういう順番で書かれているのだな」と理解できるようにもなるでしょう。

自分にしっくりくる「型」を探し、それに沿って書き進めていきましょう。

 
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