営業マンの投稿
疎かにしてはいけない「Off-JT」の役割とメリット
営業マンの育成で最も効果が高い手法と言われているのが「OJT」です。日常的な業務、つまり営業活動を通じて経験の浅い営業マンを育成しようという考え方がこれ。しかし …
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タイプと方式にいくつかの種類が存在する「Off-JT」を学ぶ
日常行う営業活動ではなく、教育や育成のために設けられた場で営業活動に必要な知識などを身につけていく「Off-JT」。これは営業マンを育てるのによく使用される手法 …
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戦力となる営業担当者を育てる「OJT」のステップと具体的内容
営業担当者を育てる方法の一つに、「オン・ザ・ジョブ・トレーニング」と呼ばれるものがあります。略して「OJT」と表現されることが一般的です。 このOJTは、仕事を …
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「技術」を育てることで作り上げたい有能な営業マン
営業マンとしての職務を全うするために必要な要素には何があるかと言えば、まずはなんといっても「態度」、これを欠かすことはできません。態度の悪い営業マンなど存在して …
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「OJT」の本質を知りながら実践したい営業マンの育成
営業マンの育成は簡単なものではありません。一朝一夕で立派な営業マンなど育成できるはずもなく、そこには時間と労力をしっかりと費やしてあげる必要があります。それこそ …
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営業マン育成計画に必要不可欠な「知識」とは何か
社会において、また、企業内において、上司が部下を育成するのは当たり前のこと。どのように育成していくのか、その手法は企業や上司によって変わってくると思いますが、営 …
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営業を担当する者としてのマナーを育成によって身につけさせよう
社会人になるには、マナーが必要です。社会人として一人前になるには、さらなるマナーを身につけなければいけません。それが、日々社外の人間と顔を合わせ話をすることを仕 …
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育成によって備えさせるべき営業マンの「態度」を解説
自社の商品やサービスを他人や他者に対して売り込む、それが営業マンの仕事。その営業マンには優秀な者とそうではない者がおり、営業マネジャーという立場に置かれた人物は …
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営業マンを上手に育てるために見逃せない3つのポイント
営業マネジャーが営業マンを教育する際に気をつけなければならないポイントは2つ3つどころではなく多数存在しているのですが、どのような教育を施すにしろ、必ず意識して …
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営業能力を上げるために力を入れなければならない育成項目とは
どの部分に着目しながら営業担当者の育成を進めていくのか、ここを明確にしつつ育成に関するプログラムを組み立てていかなければいけません。着目する部分を間違えたり、そ …
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