営業マンの投稿
テリトリー設定・人材配置後に行うべき作業とは
根拠のあるエリア分け、これはテリトリー制を用いる場合には非常に重要な要素となってきます。さらに、その各テリトリーに適切な営業担当者を配置すること、これももちろん …
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テリトリーの特性に合わせた人材配置が求められる営業部門
企業の営業部門は、営業活動を行うためのテリトリーを設定し、そこに適切な人材を配置して業績アップを図る戦略をとることがしばしばあります。これはテリトリー制などと呼 …
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テリトリー制で重要なのは営業担当者の適切な配置である
エリアを設定し、そこで営業活動を行うことで無駄を省くという考え方の元に行われるテリトリー制。これはやり方次第ではとても有効なのですが、このテリトリー制を考える時 …
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テリトリー制の一つである「複数テリトリー制」を紹介します
テリトリー制は、営業活動範囲を地域特性や商品・サービスの特徴、顧客の数量や質、あるいは営業戦略や営業担当者の能力などによって設定・制限し、効率化を図る営業手法の …
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営業担当者が単独でテリトリーを管理する「シングルテリトリー制」を解説
広範囲に営業活動を行うには、非常に大きなコストと非常に多くの人員を投入する必要が出てきます。それができる巨大な企業であればいいのですが、全ての企業がそんなことが …
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テリトリー制による営業活動を効率よく行うための事前準備
効率や能率を上げ、営業活動の質や成果をアップさせるために採用されるのが「テリトリー制」と呼ばれるシステム。営業範囲を限定し、それをテリトリーと呼びながら、その範 …
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営業活動を実践するテリトリーの決定時にチェックすべきこと
無尽蔵に範囲を拡大して営業活動を行えばいいというものではありません。営業活動は、時に範囲を絞り込み、そこで集中的に行うことでシェアの拡大や売り上げのアップを図る …
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営業活動を行うテリトリー設定に影響を与える事柄を整理しよう
同じ企業、同じ営業部でも、営業活動を行うエリアを分けてそこに集中的に売り込みをかける担当者を決定し、それによってシェアを拡大したり売り上げを上げたりする手法をテ …
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営業部内の情報を整理するときのポイントとは
営業活動を、テリトリーを設定して行う際、あらゆる情報を収集し、そして管理しなければなりません。テリトリーを設定していない場合にもこの作業は必要となりますが、テリ …
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テリトリー制導入によってシェアの拡大を図るための目標設定
営業活動を行う目的は、営業部門で定めた目標を達成することです。その目標とは、売上アップであるはず。売り上げをアップさせるには、少しでもシェアを拡大する必要があり …
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