営業マンの投稿
顧客との信頼関係を作り上げるためのコミュニケーションとは
すでに何度も取引をしている顧客もそうですが、新規の顧客やこれから顧客になるかもしれない相手との信頼関係をどれだけ構築していけるか、これは営業組織にとって非常に大 …
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商談から契約に至るまでの考え方と契約を確実に勝ち取るためのポイント
顧客になってくれそうな人や企業を見つけ、アプローチをし、商談を進めていく。それがうまくいけば契約まで至ることができるわけですが、この道のりは非常に険しいものとな …
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次の商談へと繋げるためのプレゼンテーションとは
営業担当者がアポイントメントを獲得し最初の面談にのぞんだとき、まず行うべきはプレゼンテーションです。どのような商品を取り扱っている会社なのかを知ってもらうととも …
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企画提案書の内容で変わる営業活動の効率と成約率
自社で取り扱っている商品やサービスを顧客に販売する際、手ぶらで訪問することはできません。訪問し担当者と接触する際には、必ず企画提案書を持参し、それを元に商談する …
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営業活動の一環であるアプローチの手法と意識すべきこと
営業活動は、それによって顧客を獲得し、あるいは既存の顧客に自社の取り扱う商品やサービスを購入してもらうために行うものです。その営業活動の核をなすのはアプローチで …
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アプローチから商談に持ち込むまでの準備
営業活動というものは、何よりも準備が成功の鍵を握っています。アプローチから商談に持ち込み、その商談を成功に導くためには、入念な準備を欠かすことができません。どの …
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営業活動の成否を左右する「商談」について
営業活動はどのような要素で成り立つのか、いろいろと考え方や構成要素はありますが、やはり商談がその中心となることは間違いありません。商談がうまくいかなければ契約ま …
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実際の行動計画となる週ごと・日ごとの営業活動プランを考える
営業組織の目標を含めた計画は、1年間、月ごとといった大きなスパンのものがある一方で、週ごと・日ごとといった、直近の営業活動に影響を強く与えるスパンのものもありま …
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営業目標や活動プランを月ごとに作成する際のポイント
営業活動に必要不可欠な目標や活動計画。ここでは、その中でも月ごとの営業活動計画についてまとめていきます。1年ごとの計画よりも詳細で、かつ現実的な目標や計画を練る …
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営業活動の第一歩である営業活動プランの作成について
営業活動を行う際、営業活動プランを作成せずには、それを行うことはできません。訪問型の営業活動を行うのであれば、なおさら無計画では意味がないでしょう。ただ飛び込む …
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