営業マンの投稿
SWOT分析を用いてベストな経営戦略を構築しよう
経営戦略も然り、それを元に策定される営業計画も然り、必ず分析という手法を用いながらそれを構築していく必要があります。分析のない計画は、もはや計画とは呼べません。 …
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マネジャーやリーダーに求められる調整能力とは
社員一人ひとりが頑張れば、それなりの結果は出るかもしれません。しかし、社員一人ひとりがバラバラに頑張っていたとしても、おそらく計画通りの結果は出てこないでしょう …
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具体的な営業目標を掲げる際に考慮すべき要素とは
営業目標は、実に具体的でなければいけません。曖昧だと言うと語弊があるかもしれませんが、確かに定性的な計画や目標、方向性や指針なども必要となるでしょう。しかし、具 …
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営業部門の目標と予算を設定するための要素と手順
営業活動を担当する部署が、その活動の動機とするために必要となる目標や予算。思いつきで設定することはできず、そこには必ず根拠となるものがなければいけません。どのよ …
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営業部隊の活動を支援し効率化するための「SFA」
営業組織を構築する際、非常に重要視しなければならないものに、営業活動の効率化があります。効率の悪い営業活動を行えば、その企業が企画・製造している商品やサービスに …
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会社全体および各部署の目標を設定する方法
会社を経営する以上、売り上げなどの目標を設定しなければなりません。そうした設定のもとに、営業部などの各部署の目標を決定していきます。これらが連動していることが非 …
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予算の設定や目標の決定を左右するのは資料やグラフ
企業の各部門が予算を設定し目標を定める時、まず最初の一手として何をすべきなのでしょうか。これらはさまざまな要素から勘案され設定・決定されるものですが、最も重要な …
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予算案を調整する際のポイントと必要なもの
ざっくりとした営業目標であれば、そう悩むこともなく簡単に設定することができるでしょう。しかし、それをそのまま最終目標として決定することはできません。その営業目標 …
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営業活動を活性化させ目標利益を確保するための売上目標設定とは
どの程度の利益を上げなければならないのか、これは企業として、そして営業部門として必ず考えなければならないこととなります。この利益を上げるためには効率のいい営業活 …
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アウトソーシングを利用した営業活動の利点と欠点
営業活動のその全てを自社で行う、これは時に効率的ではありません。より効率的に営業活動を行うには、アウトソーシングを利用することも検討すべきでしょう。すでに導入し …
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