営業マンの投稿
営業担当者育成に役立つ「OJT」と「Off-JT」とは
営業マネジャーが担うべき重要な仕事の一つである、部下の営業担当者の育成。育成に成功すれば営業部全体の効率や売り上げを上げることに繋がり、逆に育成に失敗すれば育た …
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成果を残す営業マンを育てるためのシステムや手法について
学校であっても会社であっても、そしてスポーツの世界であっても、教育や育成を行うためにはプログラムやシステムを構築しておかなければなりません。行き当たりばったりで …
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2つの目的からなる営業マンの教育と育成
あらゆる仕事にロボットやAIと呼ばれるものが参入してきたとしても、営業活動までをもロボットに任せることはまだまだできません。顧客から契約を勝ち取るためには実際に …
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「人事制度」と「自己啓発」によって営業担当者を育成する
新人に限らず、成績の振るわない営業担当者を教育し育成していくことは、営業マネジャーにとっては非常に大きな課題となります。放っておいて成長するのはごくごく一部の人 …
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有能な営業マンを育てるために不可欠な営業マネジャーの自覚
営業組織全体の業績を上げるために必要なものはいくつかありますが、営業活動を営業マン個人が行っていることを考えれば、やはりその営業マンの能力を向上させていくことが …
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営業マネジャーが理解しておくべき「営業担当者育成の目的」
営業マネジャーは、特に若い営業担当者を指導し育成しなければなりません。しかし、これは言葉で表現するほど簡単なものではなく、確かな指導・育成をするためには、マネジ …
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なぜ営業マネジャーは部下を指導・育成しなければならないのか
営業を担当する従業員を何人も抱えている組織にとっては、その従業員の働きが何よりも重要になってきます。営業担当者は決してただの駒ではなく、組織にとって、そして企業 …
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営業組織の底上げに欠かせない個々の営業担当者の育成
営業組織には、さまざまなタイプの営業担当者がいます。それは以前と比べても多様性が出てきており、もしかしたら上司や営業マネジャーにとっては頭の痛い問題なのかもしれ …
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営業担当者を育成する際に持っておくべき考え方とは
営業部などの組織では、新しく若い営業担当者をいかに育成していくか、これによって組織全体の在り方が変わってきます。つまり、経験のまだまだ少ない従業員を育成によって …
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営業マネジャーと営業マンの立ち位置や関係性で変わってくる対応
営業マネジャーが中心となり組織を構築することで部署内全体の売上や利益を上げることができる、これは当然のことです。リーダーがいなければ優秀な営業マンが揃っていたと …
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