営業マンの投稿
現実的な目標や予算の設定に不可欠な「季節指数」
営業部門で設定する目標や予算は、現実的なものでなければ意味がありません。この現実的とは、簡単に達成できてしまう目標や予算というわけではないので、ここは勘違いしな …
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営業目標や予算設定は対象や項目を細分化して行う
予算や目標の類は、企業がどのように行動するべきなのか、その指針となってくれるものです。営業部であれば、その予算や目標は、やはり営業活動に大きな影響を与えることに …
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営業活動に欠かすことのできない「営業目標」とは何か
人は、目標なく行動することはできません。子供でも何かを始める時には、入念にプランを練っているわけではないかもしれませんが、頭の中では目標や目的を持ち、行動に移し …
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営業目標設定時に考えておくべきこととは
数字を伴った具体的なものに仕上げていかなければならない営業目標。そのためには入念なリサーチや他の部署などとの連携も重要な要素となってきますが、その前に、営業目標 …
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営業計画や目標の決定・設定の考え方と方式
何の指針もなく営業計画を練ることはできません。同じように、営業目標も闇雲に設定することはできず、もしそんなことをすればその計画も目標も達成の見込みが立たないまま …
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自社や市場を客観的に分析し営業計画や目標に落とし込もう
経験や、それによって生み出された勘、あるいはやる気や度胸、気合い…。こうしたものだけで営業目標が達成できれば苦労はありません。こうした要素は売り上げや営業部の上 …
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経営を効率化するために用いられるPPM分析とは
企業が採用すべき数多くの分析手法。その多くは競合他社に打ち勝つために用いられたり、あるいは自社の商品やサービスなどの売り上げを直接的にアップさせるために用いるも …
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営業の鍵を握るのは知識と基本
企業が利益を上げるためには、営業がその力を発揮しなければなりません。もちろん、商品やサービスの企画や開発、製造などの作業があってこその営業活動ですが、いくら良い …
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見えにくいからこそ重要な定性面における分析
営業実績などを定量的に分析していく作業は、数字が伴うことなので比較的やりやすいでしょう。目に見える部分をデータとして分析していくわけですから、改善箇所も見つけや …
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営業活動を効率化するために必要不可欠な定量面での分析
経営計画、およびそれに従う形で策定される営業計画や営業目標は、営業活動を効率化するために必須の指針となります。これらの計画や目標が何から導き出されているのかとい …
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