営業マンの投稿
組織編成の際に意識しておくべき特殊な課題への対応策
営業組織を編成するとき、多くの企業では地域別組織や顧客別組織、あるいは商品別組織など、対象を明確にした組織づくりを行っていくものです。こうした組織は確かに対象に …
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幅広い業界相手に営業活動を行うときに有効な「業種別組織」
組織形態には非常にさまざまな種類があり、どれか一つを選択すればそれでOKというわけではありませんが、どの形態を軸に組織を編成していく必要があるのかはある程度定め …
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意外とデメリットが大きくリスクの高い「マトリックス組織」
組織形態にはいくつかの種類が存在し、それぞれがメリットやデメリットなどを内包しています。また、企業規模や理念、予算や目標、取り扱い商品や業界などによっても、それ …
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営業活動組織形態の一つである「商品別組織」とは
基本的な営業組織形態の一つに「商品別組織」があります。言葉としてはさほど難しくはなく、仕組み自体も複雑なものではありませんが、良い点と悪い点が混在している組織形 …
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「顧客別組織」を編成し顧客ごとに営業活動を遂行していく
営業エリアが広範囲に渡り、それぞれのエリアごとに営業活動を行う担当者を配置した方がいいと感じるなら地域別組織を取り入れ、また、商品やサービスを複数抱え、それぞれ …
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エリアの特徴を重視しながら営業活動を行う組織を編成する
企業の営業部門が営業活動を行うとき、その対象を細分化して活動することがしばしばあります。商品別や顧客別などいくつかの分類が考えられますが、地域別に営業活動を行う …
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多角的に研究・検討した上で決めなければならない営業組織の形態
どこかにテコ入れをしながら業績アップを図らなければならないと考えたとき、どこにテコ入れを行うのかは慎重に検討しなければなりません。特に組織形態に手を加える場合に …
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組織を組み立てるときの基本の形を知る
営業組織を統括する役職に就いている人はもちろんのこと、営業組織に属しその活動に携わる人であれば、組織がどう組み立てられているのか、その仕組みを理解しておかなけれ …
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営業組織のチェックの重要性と改編時に考えるべき時代性
何かが変化をすれば、それに伴って営業組織の変化も迫られるかもしれません。何かとは、例えば市場のニーズのあり方、顧客や消費者の考え方、時代や流行の変遷、業界内での …
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勝負に勝つことができる営業組織を作る要素とは何か
営業組織を設けること自体は何も難しいことではありません。組織を作り、そこに営業マンを配置すればいいだけですから、どの企業でも簡単にできてしまいます。しかし、その …
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