営業マネジメント
定性的な面から作り上げる営業組織に必要な要素とは
定性的な面から計画や目標を設定することは、定量的な面からそれらを設定するときよりも慎重に行う必要があるでしょう。なぜなら、明確に数字という形で定めるのが困難であ …
カテゴリー
営業部や営業マンの設定する目標の望ましい形とは
特に深く考えずに目標を設定してしまえば、悩むこともないでしょう。ただし、悩むことがないのは目標設定時だけ。適当に設定してしまえば、そのあとの諸々の活動時にとても …
カテゴリー
定性的な面から計画や目標を設定することは、定量的な面からそれらを設定するときよりも慎重に行う必要があるでしょう。なぜなら、明確に数字という形で定めるのが困難であ …
カテゴリー
特に深く考えずに目標を設定してしまえば、悩むこともないでしょう。ただし、悩むことがないのは目標設定時だけ。適当に設定してしまえば、そのあとの諸々の活動時にとても …
カテゴリー