営業マネジメント
組織を組み直すことのリスクと注意しなければならないポイント
営業活動を効率化するため、あるいは活性化するために、組織を新たに組み直す作業は一つの手段となりうるのかもしれません。組織改編によって顧客との距離をできるだけ近づ …
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コストができるだけかからないよう商品を流通させるためには
流通コストをゼロにすることは難しいでしょう。直接販売が最もかからない方法ではありますが、流通コストを抑えることができたとしても、商品を顧客や消費者に提供するとこ …
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商品を流通させるための販売チャネル戦略のポイント
商品は、その多くが店頭で売られることになります。店頭を通して消費者に届けられるわけですが、企業から店頭までのルートにはいくつかの選択肢が出てくるはずです。もちろ …
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効率よく収益を上げる営業組織を作る時の注意点とは
「効率のいい営業活動を行うための組織を作ろう」と、言葉で言うのはとても簡単です。言ってしまえばいいのですから。しかし、それを実行に移したとしても、実際に効率のい …
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時代や市場環境や対象によってベストな営業組織を考える
営業組織を編成する、これはどの企業にも必要になることではありますが、しかしその在り方は決してシンプルではありません。規模が大きくなればなるほど営業組織も巨大化し …
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期間に着目しながら収益の確保と最大化を考える
どのような企業でも、自社の売り上げや収益の確保を考えた場合、それを期間に着目しながら方針を打ち出し、そして計画を策定していきます。着目する期間が変われば、その間 …
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営業マンとそれが属する組織と顧客の関係性
営業マンが相対するところが顧客や消費者である以上、そうした人や企業との関係性が営業活動に大きく関わってくることは言うまでもありません。関係がよければ営業活動が成 …
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営業組織のあり方を対内・対外の両面から考える
営業組織の構築や編成は、一方向からのアプローチではベストなものが出来上がりません。多角的に考え、あらゆる要素を取り入れながら作り上げてこそ、営業組織としての能力 …
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営業機能を活性化させ結果を残していくための組織とは
営業活動を行うためには、そのための営業組織が必要になります。組織は人を集めれば作ることができるかもしれませんが、それだけでは効率的な営業活動は行えないでしょう。 …
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売り上げを予測するために活用したいいくつかの手法
営業目標を決めていく上で参考にしたいのが売り上げ予測です。参考という言葉以上に重要な意味を持ってくるのですが、この売り上げ予測が正確かどうか、そして現実的かどう …
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