営業マンの投稿
テリトリー制の成否を左右することになる人材配置
テリトリー制は、営業活動効率を改善させる、あるいは良くするためのシステムです。営業活動を行う地域を限定（テリトリー化）することで、それを実現します。 この制度は …
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それぞれのエリアのニーズに応えるためのテリトリー設定を
営業活動の範囲を限定し、その中で顧客に対してアプローチしていく手法を「テリトリー制」などと表現することがあります。このテリトリー制は営業活動の効率化やコスト削減 …
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「テリトリー制」導入の意義とメリット・デメリット
営業活動を行うときには、活動範囲を定めてそれを行う「テリトリー制」が導入されることがしばしばあります。このテリトリー制はどのような意味を持っているのでしょうか。 …
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営業活動における「テリトリー」の意味とその管理
一般的に「テリトリー」と表現した場合、縄張りや領土、領地などのことを意味しますが、営業活動におけるテリトリーという言葉は、それとは少々意味合いが異なってきます。 …
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本社・本部が行う支社・支部の編成と戦略提示
本社や本部は、支社や支部にとってどのような位置付けなのか、ここは組織を考える上で重要なポイントとなってくるでしょう。本社・本部がフラフラしているようでは、現場で …
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営業組織の本丸である本社・本部の担う機能とは
ある程度の規模の企業になってくると、営業組織も本社と支社、本部と支部といったように、上と下に分割されるケースが出てきます。それぞれがそれぞれの役割と機能を全うす …
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営業マネジャーが把握しておくべき組織統制のためのルールとは
組織を成り立たせるためにはどのようなルールに則ってそれを構築する必要があるのか、営業マネジャーであれば、これについては知っておく必要があるでしょう。特に、営業マ …
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「担当専門マネジャー制度」を取り入れた組織のメリットとデメリット
自社の商品やサービスを顧客や消費者に効率よく売り込むためには、組織の在り方が重要な要素となってきます。組織がちぐはぐで効率化が図られていなければ、いくら優れた商 …
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「プロジェクトチーム制度」を利用して問題解決を図る
企業として、あるいはどこか特定の部門・部署で問題が発生した場合、その問題に集中的に取り組み解決を図ることが求められます。いくつかの解決方法が考えられますが、ここ …
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予期せぬ出来事などに有効な「タスクフォース」を知る
事業を行なっていれば、必ずと言っていいほど予期せぬ出来事が起こります。あるいは、どうしても短期的に解決しなければならない問題や課題が生じることもあるでしょう。そ …
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