新型コロナの登場以来、想定外の出来事が連続して起こりました。これだけの状況を一体誰が想像できたでしょうか。
特に、新型コロナ蔓延と非常事態宣言、そして外出自粛要請は、いうまでもなく保険営業パーソンにとっても激震でした。
コンプライアンス上、顧客との直接面談が必要であるほとんどの保険営業パーソンにとって、まさに存亡の危機。この非常事態では発想と仕事のやり方を根底から変えないと生き残れません。
そこで、その中で新型コロナに負けないために役に立つであろう動画をピックアップしました。
目次
＜第5位＞ ベストセラー作家内藤忍さんに「アフターコロナ」で激変するマネー世界を聞く
新型コロナでマネー環境も激変しました。
対談させていただいている内藤忍氏は、有名投資家であり、ベストセラー作家であり、私の尊敬する投資の師匠でもあります。
今後、投資環境はどう変わるのか、世界の投資マネーがどう動くのか、なぜ、今までの投資手法が通用しなくなるのか、ズバリこれからの狙いどころはどこか、プロ投資家の目線で語ってもらいました。
＜第4位＞ 【緊急融資】セーフティネット保証4号獲得を速攻でやってみた
今回のコロナ禍は、保険営業パーソンの最重要クライアントである中小企業の経営者にとって激震以外の何物でもありません。
政府や地方公共団体から中小企業に対する支援策が数多く打ち出されています。その中で緊急度が極めて最も高いものが「緊急融資」。
その中でも「セーフティネット保証４号」は有効度、使い勝手共に抜群の制度。
経営者にとって目下関心度の高いテーマに、当社で早速挑戦してみました。
ところが、受付窓口に電話をかけてみたところ、全く繋がらない！
いきなりの想定外の出来事に戸惑う当社スタッフ。
それをどうやって突破したのか、どんな資料を用意し、現場で面接官とどんなやり取りをしたか、採択されるには何に気をつけるべきかなど、これからトライするであろう中小企業の経営者に役立つ情報を実体験ベースでまとめた動画です。
＜第3位＞ アポイントゼロ！やることゼロ！収入ゼロ！ 保険営業の３ゼロを回避せよ コロナショックの今やるべき３つのこと
今回コロナ禍では、ビジネスの実務面での対応ももちろんそうですが、実は、私たちのメンタル面でのメンテナンスも非常に重要です。
なぜなら、緊急非常宣言で外に出られない状況が続くと、自宅で外部から遮断され孤独感が募ります。また、これから経済的に大丈夫だろうかと不安に苛まれることも多くなります。
そんな中、健全なメンタルを維持するのは非常に大事。これもまた方法があります。
健全なメンタルと高いモチベーションを維持し続けるノウハウを対談形式でまとめました。
＜第2位＞ 口コミとSNSだけで新規商談が月間20件！緊急事態に負けないマーケット特化型スタイルとは【先覚者インタビュー（後編）】
インタビューの後編。乗合代理店プランナーの三浦さんのビックリな点は、
１）GID（性同一性障害）という特定マーケットに特化していること、
２）その結果、ほぼSNSでの口コミだけで新規商談が毎月15件から20件あること、
３）契約時を除いてほぼ遠隔で商談をしていること。
長年、保険業界にいますが、三浦さんのようなモデルは聞いたことがありませんでした。
保険営業パーソンとして誰もが思う疑問は、そもそも遠隔で複雑な保険の提案が可能なのか、コンプライアンスで直接面談が義務付けられている契約行為をどうするのか、ということでしょう。そんな疑問をぶつけた動画。
＜第1位＞ 石垣島にいながら全国とリモート商談！緊急事態に負けない営業スタイルとは【（先覚者インタビュー前編）】
インタビューの前編。
三浦さんに、コロナ禍に全く影響を受けない営業スタイルについて訊きました。特に保険営業パーソンなら誰しも悩む、新規顧客の獲得についてです。
三浦さんは、ほぼ100％SNSで獲得、しかもネットによる口コミ、そして自然発生的紹介で、一切こちらからアプローチすることなく、向こうから引き合いが来るとなると、という理想の状態を実現しています。
そして契約行為を除いてネット上でほぼ完結するのでコロナ禍なんて全然怖くない！一体三浦さんはどうやってそれを実現したのか？
まとめ
今回のコロナ禍は、保険営業パーソンに、根本的な仕事の見直しを突きつけました。そもそも人に会えない、保険会社から人に会うなという指示をされる、なんていう事態は完全に想定外のことでした。
しかし、大丈夫。
知恵と工夫でそれを乗り越えている保険営業パーソンは存在するのです。
一緒にこの危機に立ち向かっていきましょう！ファイティングポーズを崩さずに・・・
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