虎の営業術


紹介入手が苦手な人は、自分の輝ける「場」を見つけに行こう!

商談中の紹介入手ができない……だったら「日常」で!   リアルな対面営業の時代から、リモートによる非対面営業の時代へ……。 保険営業の世界も大きな変化の中にあります。 とはいえ、どんなに商談のスタイルが変わった …

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リモート商談時代の保険営業……勝ち組になるための〝新しいGNP〟があった!

  保険営業で「GNP」はまだ通用するのか?   「保険営業のGNP」……保険営業の世界で、いや、その他の業種の営業でも古くから言い伝えられてきた言葉です。 あなたもきっとご存じのはずですよね? GN …

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第一生命とプルデンシャル生命が完全オンライン保険販売開始。他社はどう追随するか?

こんにちは、今野ひろしです。 保険業界にまた、新たな歴史の1ページが刻まれました。 これまで対面での契約が絶対だった保険業界において、完全オンラインでの保険契約がついに解禁されたのです。 いち早くオンライン販売を解禁した …

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プルデンシャル生命がリモート商談解禁で月間新規40件と0件の保険営業、この差は何だ?

こんにちは、今野ひろしです。 コロナ禍でリモート転身組の快進撃が続いています。 コロナ前比で生産性600%アップの猛者を筆頭に、全国で挙績を爆発させている保険営業パーソンがいます。 果たして、売れてる保険営業パーソンと、 …

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リモート営業時代、〝完全〟到来!? 第一生命とプルデンシャル生命の場合

  〝あの〟保険会社がついに……!   新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、保険営業の世界もリモート営業、すなわち「オンラインでの保険販売」がスタンダードになる……。 このことはもう、誰もが知ってい …

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<成約率に差が出る!?>“非対面商談映え”3つのコツ

対面営業は絶滅し、非対面・非接触営業が主流の時代に   もしもコロナが終息したなら保険営業の日常も戻ってくるのだろうか? 残念ながら、答えは「NO」。 今や保険営業を代表とする、対面営業を中心としたスタイルは3 …

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契約件数約200%増!“コロナ禍”に大躍進を遂げた生命保険会社はどこだ?

営業自粛・直接面談禁止、、、コロナで保険業界も大打撃!ところが・・・・   ・顧客との直接面談禁止 ・支社への出入り制限 ・不要・不急の出社は自粛せよ ・お客様に配慮した営業活動を   対面営業を基本 …

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【実際にやってみた】非対面営業で上位2%の保険営業になるのは簡単だった件

非対面営業は”コスト0”・”移動時間0”の”究極の超効率的営業” 緊急事態宣言が解除されましたが、 保険営業の日常もすぐに戻ってくるのだろうか? 残念ながら、答えは「NO」。 保険営業の自粛はしばらく続くだろうし、 お客 …

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保険営業の試練!?「テレアポ」の克服はこの手でいこう!

保険営業で一番イヤだったこと、それは……。   「テレアポ(テレフォンアポイント)」……保険営業にとっては避けて通れない、必須の作業ともいえるでしょう。   でも、このテレアポ、「苦手だわー」「できれ …

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保険営業の必須トレーニング「ロープレ」で非対面商談時代を勝ち抜く人に!

ロープレなんて大嫌いだ! でも……   保険営業にとって必須のトレーニング、それが「ロープレ(ロールプレイング)」。   あなたはロープレって、好きですか? 得意ですか? 筆者はといえば……ロープレ、 …

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