虎の営業術


非対面営業を実際にやってみた!非対面営業で上位2%の保険営業になるのは簡単だった件

非対面営業は”コスト0”・”移動時間0”の”究極の超効率的営業” 緊急事態宣言が解除されましたが、 保険営業の日常もすぐに戻ってくるのだろうか? 残念ながら、答えは「NO」。 保険営業の自粛はしばらく続くだろうし、 お客 …

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保険営業の試練!?「テレアポ」の克服はこの手でいこう!

保険営業で一番イヤだったこと、それは……。   「テレアポ(テレフォンアポイント)」……保険営業にとっては避けて通れない、必須の作業ともいえるでしょう。   でも、このテレアポ、「苦手だわー」「できれ …

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保険営業の必須トレーニング「ロープレ」で非対面商談時代を勝ち抜く人に!

ロープレなんて大嫌いだ! でも……   保険営業にとって必須のトレーニング、それが「ロープレ(ロールプレイング)」。   あなたはロープレって、好きですか? 得意ですか? 筆者はといえば……ロープレ、 …

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<紹介入手>紹介依頼が苦手な保険営業のあなたへ

「紹介下さい!」その一言が言えないのは、人として正常。 今日のテーマは紹介入手です。 私たち保険営業にとっては、 この”紹介”をいかに定期的かつ効率的に獲得できるか、 これが、保険業界で長く安定して業績を上げ続ける、 さ …

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「気が弱い」「押しが弱い」保険営業パーソンは何を武器にすればいい?

「押しの弱さ」は生まれつきだから変えられない! 「相手に強くものを言えない」 「お願い事ができない」 「ガツガツといけない」 「押しが弱い」 そんな人は保険営業には向いていない? というか、保険営業はみんな〝鋼のメンタル …

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<非対面営業解禁>テレワークの今だからこそ保険営業がやるべき3つのこと

緊急事態宣言延長で、どうなる保険営業?   緊急事態宣言が5月末まで延長されました。6月以降も外出自粛の要請はまだまだ続くでしょう。 「緊急事態宣言が延長されたら、正直厳しい」そんな保険営業の声が聞き漏れる中、 …

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トップ10%の保険営業は保険を売ってない!?

なぜ、営業をやめると保険が売れるのか?   前回の記事「保険業界を去る人の、90%が同じ理由でした。」でこの記事においてのマーケティングの定義を共有しました。 ここでのマーケティングの定義は 「あなたの目の前に …

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口コミとSNSだけで新規商談が月間20件!驚きの営業スタイルとは(インタビュー後編)

こんにちは、大坪勇二です。 今回は、保険営業の先覚者へのインタビューの後編です。 時間と空間を超えて自由なライフスタイルを実現している三浦祐介さん。 三浦さんのビジネスモデルのユニークな点は、 1)トランスジェンダー(G …

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リモート営業で全国と商談!全く新しい保険営業スタイルとは(インタビュー前編)

こんにちは、大坪勇二です。 今回は、保険業界の先覚者へのインタビューです。お客さんと直接お会いして面談をしないと保険は売れない。直接お会いしないと保険営業のビジネスは成り立たない。 それが常識だと私は思っていました。三浦 …

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保険業界を去る人の、90%が同じ理由!?

90%の保険営業が1つのタイプに集中 まずはこちらの図をご覧下さい。   これは、主藤孝司(すどうこうじ)さんの著書、 「なぜ、テレビCMをやめると売上げがあがるのか?」   本書の中に出てくる、「マ …

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