虎の営業術


保険営業のテレアポがなぜこんなに苦しいのか掘り下げて考察してみた

テレアポが怖いよー! いきなりですけど、あなたはテレアポするのって平気ですか? え、平気? 羨ましいなあ・・・ 私は、とにかくテレアポが苦手でした。 今でも思い出しただけで、胃がキューっと締め付けられるような感じになるく …

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保険営業「紹介獲得」手法の日米比較

米国のトップ保険営業マンの見込み客獲得方法は? 別の記事でも触れましたが、米国の保険・金融業界トップセールスがどうやって見込み客を獲得しているかをテキサス州まで行って直接インタビューしたことがあります。 セールスの本場米 …

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保険営業のマジックナンバーとは

マジックナンバーという言葉があります。 その数字を超えると、爆発的に売上なり収入なりが伸び始める不思議な数字を、保険営業のマジックナンバーとここでは無理やり定義してしまいましょう(笑) 保険営業のマジックナンバーとは 私 …

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保険営業見込み客獲得三種の神器
本場米国トップセールスに聞く

最初に結論を言ってしまいます。 保険セールスの本場米国のトップセールスたちの、見込み客獲得3種の神器と言えば、   ・リフェラル(紹介獲得) ・イベント ・セミナー   です。   「ふーん …

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営業組織の本丸である本社・本部の担う機能とは

ある程度の規模の企業になってくると、営業組織も本社と支社、本部と支部といったように、上と下に分割されるケースが出てきます。それぞれがそれぞれの役割と機能を全うするわけですが、では、営業組織のトップである本社や本部は、どの …

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法人保険営業 「飛び込み」でやってはいけないのは…

「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどんなイメージが思い浮かぶでしょうか? 「〝気合いと根性〟の古くさい営業…」 「〝数打ちゃ当たる〟的な、不確実なやり方…」 「すぐに追い返される、かわいそうな営業マン…」 などなど、あま …

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紹介営業を極めた男~〝紹介超人〟現わる!?~

保険営業にとって「紹介入手」は見込客獲得の最強最後の手段だ。 とはいえ…そもそもの人脈(ベースマーケット)がなければ不利、紹介してくれる人との信頼関係を築かなければならない、永遠に紹介の連鎖が続くものではないなど、紹介営 …

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これが「保険営業マン」という仕事だ!

「保険営業」「保険営業マン」「保険屋」…あなたは自分の立場にどんなイメージを持っていますか? また、これから保険営業を始めようと志すあなたは、保険営業とはどんな仕事だと思っていますか? 今回は私・今野のこれまでの経験をも …

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保険営業マンに贈る厳選本

「保険営業の虎」オススメ厳選本! その① 保健営業マン、特に一社専属ではなく「個人事業主」的な働き方をしている保険営業マンは、〝学び〟や〝情報収集〟もその人次第。 だから多くの人が相当な「読書家」です。 「活字離れ」「出 …

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成功する保険営業の「飛び込み」とは?

私は新卒で不動産会社に入り、そこで3年間「社長営業」ということで営業を行ってきました。 その中で経験した営業手法の一つが「飛び込み営業」。今思えば、飛び込み先でのトーク、すなわち「話法」など、「こうやればもっとうまくでき …

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