虎の営業術
なぜか見込み客に嫌われる保険営業の共通点 5選
保険営業が「お客様に嫌われていると感じる」瞬間は決して少なくないと思います。 中には嫌われてしまった原因が分からず、仕事に対するモチベーションが下がっているという方もいるのではないでしょうか。 ですが、お客様に嫌われる原 …
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「法人保険」へのマーケットチェンジ！ 成功させるポイントとは？
保険営業の皆さんは個人保険から法人保険へ切り替えたいと考えたことはありますか？ 挑戦したくても、お客様を獲得するにはどうしたらいいのか分からない。 成功した事例を参考にしたいと思っている人もいるのではないでしょうか。 今 …
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「週平均40面談」の見込み客発見王が語る
「いかにして見込み客を途切らせないか」アポイント継続獲得の極意！
「COT5回」「MDRT11年連続」の元保険営業マン戸泉邦康さんに、「週平均40面談」という驚異のアポイント数を継続獲得する秘訣、「いかにして見込み客を途切れさせないか」について伝授していただきました。 行き詰まりを感じ …
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大事な見込み客をイラッとさせる残念な一言5選
保険営業の見込み客探しで、大事なお客様をイラッとさせていませんか？ 保険営業が商談でうっかり使ってしまいがちな残念な一言を5つピックアップしました。思い当たる方は要注意！ 見込み客をイラッとさせる残念な一言①「〇〇に似て …
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見込み客発見はオンライン活用の時代に！保険営業のプロが教える営業テクニック
保険営業に携わる皆さんは、普段どのように見込み客を発見していますか？ 思うように顧客獲得まで進まない…そんな悩みを抱えているFPさんもいらっしゃるかと思います。 今回はお金の健康診断（現オカネコ）400Fの戸泉邦康さんに …
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保険営業「社長との雑談力」強化連載第一弾「出張旅費規程」（後編）
さて、今回も引き続き「社長が大好き」なテーマ、出張旅費規程のお話です。 前回も言いましたが、これは、私が5年以上にわたって実際にやってみての体験がベースになっています。 身体を張った実体験エピ …
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保険営業「社長との雑談力」強化連載第一弾「出張旅費規程」（中編）
さて、今回も引き続き「社長が大好き」なテーマ、出張旅費規程のお話です。 前回も言いましたが、これは、私が5年以上にわたって実際にやってみての体験がベースになっています。 身体を張った実体験エピ …
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保険営業「社長との雑談力」強化連載第一弾「出張旅費規程」（前編）
ここでは、社長との雑談が苦手だった私が、それが大得意になるきっかけになったいくつかの得意アイテムを公開しちゃいます。 社長はお金が儲かる話、売上が上がる話が大好きです。 まずは「出張旅費」です。 ちなみにこれは、私が5年 …
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【驚愕】第一生命「19億円詐欺」89歳セールスレディの素顔（後編）
〜19億円を集めた詐欺事件犯人女性の意外な素顔とは〜 2020年10月に発覚した山口県周南市を舞台にした詐欺事件。その被害額の大きさから大々的に報道されました。被害額はなんと19億円。 しかも主犯のセールス …
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【驚愕】第一生命「19億円詐欺」89歳セールスレディの素顔（中編）
〜市長も一目置く地元の有力者に犯人がのし上がるまでの軌跡〜 2020年10月に発覚した山口県周南市を舞台にした詐欺事件。 その被害額の大きさから大々的に報道されました。 被害総額はなんと19億円。 &nbs …
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