虎の仕事術


「電話営業=テレアポが苦手!」というあなたへ

見込客に電話をして、アポを取り付ける…。 「電話」は古くから営業の大きな武器のひとつです。 最近はメールやSNSが台頭しているとはいえ、まだまだ電話営業は営業の …

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保険営業向いてない・・・・

「自分は営業に向いてない」と思っているあなたへ 営業活動でなかなか結果が出ない…。 人を相手にするのが苦痛。営業の仕事が辛い。 ストレスが溜まるばかり。 そうな …

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法人保険の効果的な「アプローチ」を考える

当たり前のことながら、法人保険の成約を獲得するためには、見込客である経営者=社長のニーズに応えるかたちでの提案をしなければなりません。 そしてニーズを見つけ出す …

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法人保険営業成功のカギは「決算書」!

「いつまでも単価の安い個人保険を売っているのではなく、高単価の法人保険を売りたい」 そう考える保険営業マンは多いかと思います。 個人保険から法人保険へのマーケッ …

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保険営業マンが飛び込み無用で、年収を一桁上げる成功のコツとは?

なぜ保険営業というと飛び込み営業を連想するのか? 以前、 講座でこんな質問をされた。 「飛び込み(営業)で受付を突破するにはどうしたらいいですか?」 質問には答 …

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保険営業マンの年収が一発逆転で年収アップ?

「保険営業の仕事は年収が高い!」 「年収が高いと言ってもピンからキリまでだ!人による年収格差は激しいぞ」 このように、保険営業マンの「年収」については色々なこと …

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「月100時間の労働時間を手放して収入をアップさせる『在宅秘書』の仕組み」

「毎日毎日忙しく働いていて、労働時間はもうめいっぱい。でもこれ以上売上が上がる気配がない」 「大事な家族に対して時間をなかなか使えない。でもその一方で収入が減る …

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保険営業マンの財務・会計「融資申請前に社長に教えてあげて欲しい、決算書のポイント」

今回は保険営業マンのための財務をテーマにお届けします。 銀行が社長に対して、決算書を通して会社の状況と社長の性格を見通していると言われています。 その中で、決算 …

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日本一の「働き甲斐のある会社」を創った経営者に聴く、そこに至る経緯とその手法

2014年に「会計事務所甲子園」という全国の会計事務所が集まる大きなイベントが開催されました。このイベントにおいて、日本一で優勝した会計事務所が「トリプルグッド …

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「モチベーションを高めたい」保険営業マンへ

「『仕事に対するモチベーションが低い』『どうしてもやる気が出ない』……そんな悩みを抱える保険営業マンも多いと思う。なぜなら〝私(大坪)自身〟がそうだったからなの …

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