【編集部】の投稿


「テリトリー制」導入の意義とメリット・デメリット

営業活動を行うときには、活動範囲を定めてそれを行う「テリトリー制」が導入されることがしばしばあります。このテリトリー制はどのような意味を持っているのでしょうか。 実際に営業活動を行う企業側はもちろん、顧客や消費者にとって …

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致命的に車の運転がヘタだったけれど…不動産売買仲介の営業の体験談

不動産売買の仲介の営業職をしていた時のこと。ご購入を検討しているお客様に物件のご案内をする際は、車でお客様を乗せて運転するのが通常です。私は大学生の時に郊外の免許合宿で2週間で免許を取得しました。田舎だったため、単線の道 …

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顧客からのクレームが発生したときの正しい対応とポイント

クレームが発生しないためにはどうすればいいのか、企業はこれを考えるべきかもしれませんが、どのような企業でもクレームをゼロにすることは不可能でしょう。そう認識しながら経営、運営、そして営業活動をいっていかなければいけません …

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ヘッドハンティングされ入社したが心が休まらず…外資系生命保険会社営業マンの体験談

外資系生命保険会社の保険外交員として11か月勤務しました。お給料は完全歩合制のため固定給は一切なく稼いだ分がその月の報酬でした。月収としては、最高で60万円、最低で11万円で平均すると25万円ほどでした。11か月勤務して …

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営業組織の本丸である本社・本部の担う機能とは

ある程度の規模の企業になってくると、営業組織も本社と支社、本部と支部といったように、上と下に分割されるケースが出てきます。それぞれがそれぞれの役割と機能を全うするわけですが、では、営業組織のトップである本社や本部は、どの …

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保険営業マンの年収が一発逆転で年収アップ?

「保険営業の仕事は年収が高い!」 「年収が高いと言ってもピンからキリまでだ!人による年収格差は激しいぞ」 このように、保険営業マンの「年収」については色々なことを言われ、良い評判も悪い評判も聞くかと思います。 では、実際 …

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法人保険営業 「飛び込み」でやってはいけないのは…

「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどんなイメージが思い浮かぶでしょうか? 「〝気合いと根性〟の古くさい営業…」 「〝数打ちゃ当たる〟的な、不確実なやり方…」 「すぐに追い返される、かわいそうな営業マン…」 などなど、あま …

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法人保険の効果的な「アプローチ」を考える

当たり前のことながら、法人保険の成約を獲得するためには、見込客である経営者=社長のニーズに応えるかたちでの提案をしなければなりません。 そしてニーズを見つけ出すためには、まずは社長との信頼関係を作っておく必要があります。 …

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企業の節税の一つとなる「生命保険への加入」について

社会人になると多くの人が加入を検討し、その内の大半が実際に何らかに加入することになる生命保険。 加入者が死亡した場合、あるいは病気や怪我などで入院が必要になり、入院費、治療費が発生する場合に、保険会社から遺族、あるいは本 …

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生命保険の死亡保険金と相続の関係を考える

毎月保険料を保険会社へと支払い、もし被保険者が死亡した場合には、受取人が死亡保険金を受け取ることが可能な生命保険商品。これは果たして、相続の対象となるのでしょうか。対象となる場合には、どの程度の相続税が課せられるのでしょ …

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