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「営業マネジメント」の記事一覧

営業マネジメント


営業マネジャーと部下である営業マンの4つの関係性

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営業組織があれば、そこには必ず上下関係が存在しています。毎年新入社員を採用する企業もあれば、営業マンが1人や2人しかいない組織もあるので必ずしも当てはまるわけで …

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営業マンに必要な活動をさせるための手法を考える

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営業組織において、業績や利益をしっかりと上げていくためには、あらゆる管理体制を整えておかなければいけません。例えば、顧客管理。顧客を管理し、必要に応じてランクづ …

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営業マンの行動管理により問題点が発覚した場合の改善法とは

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全ての営業マンが同じ営業活動を行うわけではありません。行動も異なれば、それによって生まれる成績や成果といったものも異なります。だからこそ必要になるのが、営業マン …

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営業担当者の行動を把握することで見えてくるものとは

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営業を担当する者は、その行動を逐一日報に残しておかなければなりません。その営業担当者を管理する営業マネジャーなどは、そうした作業を各々に徹底させることが必要とな …

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営業成果を最大限に引き出すために必要な行動管理

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営業マンは、会社の中で過ごす時間の方が圧倒的に少ないはずで、多くの時間を会社の外で過ごすことになるでしょう。つまり、常に会社の組織の監視下に置くことができず、ど …

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商談で契約にまで持っていくための高等テクニックとは

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とても良好な雰囲気で商談は進んでいても、それが必ず契約に結びつくとは限りません。いくら仲のいい男女であっても、そこから恋愛に発展したり、お付き合いを続けていたり …

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営業担当者が備えておくべき使えるテクニック3選

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営業担当者は、どれだけのテクニックを備えているかによって成績が変わってきます。多くのテクニックを適材適所で発揮できれば、どのような顧客相手にも商談を成立させるこ …

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営業活動のクロージングをスムーズに行うためのテクニックを厳選紹介

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営業活動の際、商談がいい雰囲気で進んでいったとしても、最後のクロージングで失敗してしまえば全てが水の泡となってしまいます。クロージング次第でそこまでの商談が報わ …

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これだけある顧客との商談で使える話法

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顧客との繋がりを深め、それをうまく活用しながら自社の商品及びサービスを購入してもらう、これが営業活動の目的です。その営業活動は主に商談で構成されており、この商談 …

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アプローチから商談初期に必要な印象作りと顧客情報収集

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営業担当者がターゲットを見つけ、そこにアプローチを仕掛ける時、そしてそこから商談へと入っていく際には、その段階なりの手法や振る舞いを意識する必要があります。いき …

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