最近、話題になることが増えてきた中小・零細企業のためのM&A（スモールM&A）。それに伴い、M&Aアドバイザー養成講座や認定アドバイザーも増加しています。徐々にアドバイザーが増えるなか、選ばれるM&Aアドバイザーになるにはどうするのが良いのでしょうか。

なぜ保険営業マンがM&Aアドバイザーに最適なのか

保険募集人やFP（ファイナンシャル・プランナー）の方のなかにも、M&Aアドバイザーの認定資格を取得する方が増えています。

「お客様と知り合うフックトークとしてM&Aの>話題をする」

「M&Aをきっかけに知り合うのと、保険をきっかけに知り合うのとでは、その後の関係性が大きく異なるから」

「お客様との信頼関係が深まってから、将来の話のなかでM&Aや事業承継の話をすると社長さんが身を乗り出す」

「まずはお客様の役に立つ情報を提供すること。保険契約は最後で良いし、M&Aや事業承継のタイミングに関わることで、信頼関係を一層深めることができる」

などなど、M&Aアドバイザー認定資格を取る理由や活かし方は人によってさまざまです。

保険営業マン・FP（ファイナンシャル・プランナー）の方々は、普段から中小企業経営者の方々と接する機会が多くあります。保険について考えることは、節税やお金、将来のことなどを考えることと同じです。M&Aや事業承継は、まさに会社や経営者ご家族の将来のこと。信頼関係がなければ、保険の話も将来の話もしません。ですから、保険営業マン・FP（ファイナンシャル・プランナー）は中小企業経営者の良き相談相手になれるはずです。

M&Aアドバイザー養成講座で認定を受けるには

最近、M&Aアドバイザーを育てる養成講座が全国各地で開催されています。M&Aアドバイザーの認定資格を取得するためには、一定のカリキュラムを受講する必要があります。

カリキュラムの一例は以下のとおりです。

養成講座の受講生の方のなかには「知識だけでも身につけられればOK」という方もいらっしゃるでしょうし、「認定資格を活かしてM&Aアドバイザーとして活躍したい」という方もいらっしゃるでしょう。数多くあるM&Aアドバイザー養成講座のなかから自分に適した講座を選ぶには、まずは認定資格を取得する目的を明確にする必要がありますね。

選ばれるM&Aアドバイザーになるには

M&A養成講座が増えるごとに、認定資格を持ったM&Aアドバイザーの方も増えています。まだブルーオーシャンといえるスモールM&A業界ですが、競合となるM&Aアドバイザーが増えれば、いずれはレッドオーシャンになっていくのかもしれません。

そんななかで、選ばれるM&Aアドバイザーになるには、どうすれば良いのでしょうか？

これらの要素は、「選ばれるM&Aアドバイザーになるための5カ条」と呼べるかもしれません。

基礎知識がなければ、経営者の方にM&Aや事業承継の話題を振ることはできませんし、信頼関係を築けるコミュニケーション能力がなければ、M&Aや事業承継という繊細な話に入っていくことはできないでしょう。

常に相手を思い、ポジショントークをしないというのは当たり前ですがとても大切なことです。また、M&Aの知識だけあっても、士業による各種デューデリジェンスやM&A後のPMI（統合作業）ができる人脈がなければ、M&Aに深く入り込むことはできません。

「選ばれるM&Aアドバイザーになるための5カ条」を意識しながら、目的を持ってM&Aアドバイザー養成講座に参加することをオススメします。