書評の虎
「不変のマーケティング」（神田昌典）保険営業マンにとって、１番の財産とは？
～人はやらない、できない、その理由を見つける天才～ 今回は、神田昌典氏の「不変のマーケティング」という本を取り上げて、業界でトップ１％に入る方法について考えてみたいと思います。 １．トップ１％の成功者は行動に移している …
カテゴリー
「プレゼンは『目線』で決まる」（西脇資哲）伝えるのが上手い人達のたった１つの共通点
今回のテーマは「プレゼンテーション」です。 「プレゼンは『目線』で決まる」という本から、1節を取り上げて説明します。 著者の西脇資哲(もとあき)氏は日本マイクロソフトの業務執行役員で、エバンジェリストという肩書きで仕事を …
カテゴリー
「セミナー営業で顧客が10倍」（花田敬）友人・知人、親戚頼みの営業に限界が来る前に打つべき手とは？
顧客の開拓、つまり集客は保険営業マンにとって永遠のテーマです。友人や親戚に頼んで顧客を紹介してもらう人も多いかと思います。しかし、最初はうまくいっても、新規顧客を獲得し続けることはなかなか大変なことですよね。どうすればよ …
カテゴリー
