今野 洋の投稿


向いてる? 向いてない?…「俺って、営業向いてないかも?」と思ったあなたへ

「自分は営業に向いてない」と思っているあなたへ 営業活動でなかなか結果が出ない…。 人を相手にするのが苦痛。営業の仕事が辛い。 ストレスが溜まるばかり。 そうなると考えてしまうのが、「そもそも自分は営業(という職業に)向 …

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これが「保険営業マン」という仕事だ!

「保険営業」「保険営業マン」「保険屋」…あなたは自分の立場にどんなイメージを持っていますか? また、これから保険営業を始めようと志すあなたは、保険営業とはどんな仕事だと思っていますか? 今回は私・今野のこれまでの経験をも …

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成功する保険営業の「飛び込み」とは?

私は新卒で不動産会社に入り、そこで3年間「社長営業」ということで営業を行ってきました。 その中で経験した営業手法の一つが「飛び込み営業」。今思えば、飛び込み先でのトーク、すなわち「話法」など、「こうやればもっとうまくでき …

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『なぜ、あの人の仕事はいつも早く終わるのか?』(井上裕之:著)

最高のパフォーマンスを発揮する秘訣とは? 営業マンに「行動」が大事なのはわかっているけれど…… 「成功の秘訣は『行動』することしかない」 「とにかく大量の行動をすること」 保険営業マンの間ではもはや常識、仕事をする上での …

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保険営業マンの財務・会計「融資申請前に社長に教えてあげて欲しい、決算書のポイント」

今回は保険営業マンのための財務をテーマにお届けします。 銀行が社長に対して、決算書を通して会社の状況と社長の性格を見通していると言われています。 その中で、決算書に「悪の三勘定」というものがあって、これが決算書の中に勘定 …

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『なぜ、テレビCMをやめると売上が上がるのか?』(主藤孝司著)あなたはどのタイプ?

「マーケティングの4分類」あなたの営業スタイルはどのタイプ? 今回はこの、『なぜ、テレビCMをやめると売上があがるのか?』という主藤孝司さんという方の本の中から一節を取り上げて情報をお伝えします。 私達の仕事にとって、「 …

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『奇跡の営業』(山本正明著)トップ営業マンの秘中の秘を明かす1冊

今回は、ソニー生命のライフプランナー山本正明さんが書いた1冊「奇跡の営業」という本の中から、情報をお届けします。 この山本正明さんと私の関係なんですが。実は私のメンターの1人である中井隆栄先生という脳科学の専門家がいらっ …

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『影響力の武器』(ロバート・B. チャルディーニ著)

契約を獲得するために必要なたった1つのルール  今回は、『影響力の武器 なぜ人は動かされるのか』をご紹介していきたいと思います。  私も一昨年までは保険営業マンとして第一線で営業をしていました。いくつか苦労をしましたが、 …

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『ビジネス成功脳スピード構築』(苫米地英人著)TOT も実践している絶対目標設定

現状の延長に大成功はない? この本に書いてある内容はかなり営業に役に立つので、ぜひ参考にしてもらいたいと思います。まずはゴール設定、目標設定についてお話をします。 保険営業マンの皆さんであれば、当然のことながら、目標を立 …

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『借金があっても事業承継』(喜多洲山・五島聡著)会社の「儲ける力・生きる力」

借金がある社長は、事業承継できる? できない? 「毎年年収3,000万円を楽々達成したい、対面販売が基本の保険営業マン・FPの為の事業承継」ということで、「事業承継」をテーマにお話をしていこうと思います。 『社長最後の大 …

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