「落ち込んだ気持ち」から抜け出す〝やり方〟がある！
アポが取れていない状況に落ち込む。
商談で失敗して落ち込む。
テレアポで拒絶されて落ち込む……。
「何事にもめげずに、いつもガッツ溢れる男」「小さなことにクヨクヨせずに、チャレンジ精神で！」……そんなふうにできていればいいのですが、あいにく私はその真逆。
何か失敗があったりした際には、深く落ち込んでしまうという〝豆腐メンタル〟の男でした。
これはもう生まれつきの性格なので仕方がないこと。変えようがありません。でも、この「落ち込んだ気持ち」からそのつど抜け出すことができなければ、自分で自分のモチベーションを上げていくことができなければ、もう保険営業パーソンとしては終わり。
そこで編み出した「気持ちが落ち込んだときの脱出法」があります。
それが「ひとり作戦会議」。
拙著『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術』（ダイヤモンド社刊）をはじめとして、さまざまな機会に紹介させていただいてきた、私にとって無くてはならないモチベーションアップ法。
私は、もうかれこれ20年以上、週イチペースでこれを続けています。
頭の中の不安を吐き出してしまえ！
「作戦会議」というとなんだか大げさにとられるかもしれませんが、要するに「自分一人だけになって考える時間」ということです。
時間にすれば、だいたい30分くらいでいい。
こうした時間って、意識してつくろうとしないと、なかなかできないものです。やらなきゃならないことがいろいろありますからね。忙しくなればなるほど、あるいは気持ちが焦れば焦るほど「そんなことやってる場合じゃない！」なんて思うかもしれません。
でも、この時間を持つことが、落ち込んだ気持ちのリカバリーに効果絶大なんです。
自分一人だけになって考えて、その考えをノートに書き出します。
とはいえ、別に何か新しいアイデアを無理矢理考えて書き出したり、問題の解決策を書き出すというわけではありません。
頭の中の「落ち込んでいる理由」「不安材料」を、とにかく吐き出す＝書き出すわけです。
〝不安なこと〟……いろいろありますよねー。
「あれもやらなきゃならない」なんていう積み残し案件や、たとえば差し迫ったアポに対するプレッシャー、あるいはその逆で〝アポがない〟という焦り……。
そういったものをすべて書き出し、頭を整理するのです。
で、その書き出した項目をあらためて見てみると……実は、不安に思っていることってそんなに多くはないし、そんなに深刻な問題でもないんだということに気づくものです。「もう自分はオシマイなんじゃないか」なんて思っていたことも、本当はそれほどのことではなかった、とかね。
とにかく「いつも不安でいる」「不安を抱え続ける」ということのほうが、保険営業パーソンとしては大きなマイナスです。だって、そんな不安そうな営業からものを買うなんて、いやですもんね。私もかつて底辺の営業だったころは「いつも不安丸出し」だったんだろうなーと思いますね。
自然にアイデアが湧き出る「言語化」の力
たとえば今落ち込んでいる理由として、「前回の商談であまりいい返事をもらえなかった」ということを書き出したとします。でも、実はそれっていってみればそれだけのことで、自分の仕事を左右するようなことではない、些細なことかもしれません。
そこで「じゃあどうすればいいか？」という次のアクションも見えてくるものです。新しいアイデアを無理矢理考えて書き出したりしなくていい、というのも、実は落ち込んでいる理由を書くことで、自然にアイデアが湧き出るものだからです。
「吐き出す」＝「書き出す」＝「頭の中から出して言語化・視覚化する」って、ホントにすごい力を持っています。
週に1回、30分でＯＫ。ぜひあなたも試してみて下さい。
