「決断はスピーディー」が大切。わかってはいるけれど……
「人生の岐路に立つ標識はありゃせぬ」
……宇田ヒカルの「道」という歌の歌詞の一部です。
そう、人生は岐路の連続。そのつど〝選択〟が迫られる。
だけど、どっちへ行けばいいかを示す「標識」なんてないわけで。
自分自身で何らかの選択のための判断基準を持ち、自分自身で決断しなければなりません。
で、その選択と決断が、その後の成功を左右する……。
ビジネスはまさにそれを象徴していますよね。
あなたも感じているかと思いますが、保険業界もまた、選択を迫られる場面の連続です。
「どのやり方でいく？」「どっちを選ぶ？」「どっちの道へ進む？」なんて、選択して決断しなければならないことが降りかかります。
ここで躊躇していると、チャンスを逃す。ライバルに獲られてしまう。スピーディーに決断して〝いち早く〟その道を進むことで先駆者となることが成功に結びつく……このこともあなたは感じているはずですよね。
とはいえ、何を選択することが正解か？ というのは、それこそ結果が出てからでないとわからないもの。しかしながら決断はスピーディーに……。
いったいどうすればいいの？
保険営業の世界で成功している何人かの人々は、やはりみな、選択の際の判断基準を持ち、スピーディーに決断ができる人です。
そんな人たちの「決断の仕方」を、私なりに分析すると……。
「答えを知っている人」がいる？
「どっちの選択肢が正解なのかがわかっていれば、決断はすぐにできる」。
まあ、当然のことですよね。
でも、正解がわかるのはある意味、結果が出てからになってしまいます。これじゃあ意味がないですよね。
そこで成功者たちは（選択の場面で）何をやっているか？
ズバリ、「人に訊いて」います。
これ、本当のことです。
誰に訊いているか？
それはあなたが見習いたい、目標とすべき先人。「メンター」といってもいいでしょう。
もっと具体的にいえば、「売れている先輩」です。
あなたが今、仕事で抱えている問題、どうすべきか決断に迷っている課題は、先人たちがとっくに乗り越えてきているものだったりします。正しい選択をしてうまくいったことも、選択を間違えて痛い目にあったことも、その先人の〝成功の糧〟になっている。
極端にいってしまえば、彼ら彼女らは「答えを知っている」ということ。
だから、その答えを訊いてしまえばいい、ヒントをもらえばいい、というわけです。
これなら、すぐに決断できますよね？
「迷ったら、やる」「どっちも、やる」が最速の決断だ！
「そうはいっても身近にメンターとなるような成功者がいない」
「売れっ子の営業はなかなか人にアドバイスをくれない」
なんて嘆く人もいるでしょう。
答え・ヒントを訊きたくても訊く人がいない。それでもスピーディーな決断が迫られる……。
じゃあどうする？
私の場合、スピーディーな決断にあたって2つのルールを定めています。
その1「『やる』or『やらない』の場合は、『やる』を選択」
その2「ＡかＢかで迷ったら、両方やる。何だったらＣもやる」
というもの。
やるか？ やらないか？ どうしようかな……？
それで迷った際には、問答無用で即決。『やる』です。
もちろん『やる』を選択して、結果上手くいかないというリスクもあります。とはいえ、『やらなかった』という後悔がとても大きなものだというのは、あなたにも経験があるのではないでしょうか？
で、『やる』と決めて、さらに「Ａでいくか？ Ｂでいくか？」の選択で迷ったなら、「両方いったれ！」ということ。「何だったらＣもいっとこう！」って勢いです。
なぜスピーディーな決断が必要なのか？ それは「リスクを冒さないようにするため」ではなく、「チャンスを手に入れるため」だと私は思います。
行動しなければ、チャンスは手に入れられませんからね。
限りある人生、迷っている時間はもったいない！
