【編集部】の投稿
強気の押し売り営業はもう古い！ローランドから学ぶ顧客ニーズに合った営業とは？
皆さんは普段どのように保険営業を行っていますか？ 良い営業成績を追い求めて、強気の営業をしている人はいませんか？ その強気のゴリゴリ営業、顧客ニーズと時代に合っていないやり方です。 今回は「ホスト界の帝王」と呼ばれるロー …
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チャンスを掴む秘訣！ 幸運な人の特徴は○○な行動をすること!？
2023年も半分が終わり本格的に暑い時期に入りましたね。 炎天下の中仕事をする保険営業の皆さんにとっては、辛い時期かと思います。 暑さがなくても、世間の休みの周期と違っていたり、商談等でストレスが溜まりやすいと言われてい …
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保険営業がツラい！
落ち込んでいる気持ちを乗り越える方法
保険営業をしていて、落ち込むことはありませんか？ 私・大坪雄二は、非常に落ち込むことが多かったです。 毎朝落ち込んでいた……と言っても過言ではありませんでした。 起床してから、やる気に満ち溢れて行動するというよりも、 「 …
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保険営業がツラい時！
やる気と自信を取り戻す「ロールモデル」の力②
前回の投稿で、最低最悪の状況に陥った時に「ロールモデルを持つ」ことで窮地を脱したという事例を紹介し、「ロールモデルを持つことによってどんなメリットがあるか？」について説明いたしました。 皆様にもロールモデルを持つことをお …
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保険営業がツラい時！
やる気と自信を取り戻す「ロールモデル」の力①
保険営業の仕事で成果が出ず、苦しい思いをしたことはありませんか？ 今回は私・大坪勇二が非常に苦しかった時に、「ロールモデル＝仕事を進めるうえで行動や考え方の模範となる人物」を持つことで問題を乗り越え、助けてもらったエピソ …
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保険営業の面談は「スケジュールのマス内」で全力を尽くす！
保険営業の皆さんは普段どのように面談のスケジュールを組んでいますか？ 人によって予定の組み方は違うと思います。 今回は当協会代表 大坪勇二が勧める「16分割週間スケジュール」を用いた効率的な営業のポイントを見ていきたいと …
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悔しいと感じることが多い人へ。
それはあなたが本気で頑張った証拠です！
読者の皆さんは、保険の仕事をしていて悔しくてたまらないことはありますか？ 保険営業は人と深く関わる仕事。人の心を掴むという難しい仕事です。 それ故に「上手くいくと思ったのに」「他の人は成功しているのに」と悔しい思いを経験 …
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保険営業の仕事を「やりたいこと」に変えるコツ！
保険営業はきつい！しんどい！と思っていらっしゃる方、必読です！ 保険営業の仕事を「やらなきゃいけない」から「やりたい」に変えるコツを伝授します。 保険営業の仕事は「want to」か「have to」か？ 仕事の生産性を …
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保険営業は「何のために」働くのか？
先日開催した保険営業セミナーの中で、気づいたことがあります。 「人は何のためにハードワークをするのか」についてです。 というのも、セミナーのゲストであるYさんには、 「お母様のご病気でできた借金返済」のためにお金を稼がな …
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保険営業の転職に失敗する理由トップ３‼
転職に成功する人・成功しない人、数多くの人を見てきた保険業界専門の人材紹介を行う株式会社インステイト代表の安井一将さんに、今回は転職で失敗する人の特徴ベスト３を教えていただきました。 前回の「転職で成功する人の特徴ベスト …
