【編集部】の投稿
保険営業の転職経験者が語る「転職に成功する人ベスト３!!」
転職は大変なリスク！絶対に成功させたいですよね。 転職に成功する人・成功しない人、数多くの人を見てきた保険業界専門の人材紹介を行う株式会社インステイト代表の安井一将さんに、転職で成功する人の特徴ベスト３を教えていただきま …
【法人保険営業】プロが“注目”の提携先を解説！
法人保険営業において、見込み客を獲得するために一番有効な方法は法人と事業提携をして、提携先のクライアントを紹介してもらう方法です。 とはいえ、事業提携を進める前に どのような法人と提携すれば自分にとって理想的か、ターゲッ …
なぜか見込み客に嫌われる保険営業の共通点 5選
保険営業が「お客様に嫌われていると感じる」瞬間は決して少なくないと思います。 中には嫌われてしまった原因が分からず、仕事に対するモチベーションが下がっているという方もいるのではないでしょうか。 ですが、お客様に嫌われる原 …
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“法人保険”へのマーケットチェンジ!成功させるポイントとは?
保険営業の皆さんは個人保険から法人保険へ切り替えたいと考えたことはありますか？ 挑戦したくても、お客様を獲得するにはどうしたらいいのか分からない。 成功した事例を参考にしたいと思っている人もいるのではないでしょうか。 今 …
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「週平均40面談」の見込み客発見王が語る
アポイント継続獲得の極意！
「COT5回」「MDRT11年連続」の元保険営業マン戸泉邦康さんに、「週平均40面談」という驚異のアポイント数を継続獲得する秘訣、「いかにして見込み客を途切れさせないか」について伝授していただきました。 行き詰まりを感じ …
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大事な見込み客をイラッとさせる残念な一言5選
保険営業の見込み客探しで、大事なお客様をイラッとさせていませんか？ 保険営業が商談でうっかり使ってしまいがちな残念な一言を5つピックアップしました。思い当たる方は要注意！ 見込み客をイラッとさせる残念な一言①「〇〇に似て …
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【保険のプロが教える】50代からの「後悔しない投資」をアドバイスする
50代に突入し、子どもの学費などの大きな出費が減少していくにつれ、資産形成を始めるという方も少なくありません。 「第二の人生に向けて、これからどのような資産形成に取り組んでいけばよいのか」……。 今回は、ファイナンシャル …
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見込み客発見はオンライン活用の時代に！保険営業のプロが教える営業テクニック
保険営業に携わる皆さんは、普段どのように見込み客を発見していますか？ 思うように顧客獲得まで進まない…そんな悩みを抱えているFPさんもいらっしゃるかと思います。 今回はお金の健康診断（現オカネコ）400Fの戸泉邦康さんに …
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法人営業の極意は 「ひとりでやらない」
法人営業を始めたばかりの初心者がやりがちな間違いが 知識やスキルを身に着けたのち、一人で社長の元へ出向き玉砕…つまり「一人で行動する」ことです。 法人営業の新規開拓を成功させるには、良いビジネスパートナーと提携することが …
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保険営業のプロが語る「ゴルフ」のメリットとは
保険営業のあなたは「ゴルフ」に対してどのような印象を持っていますか？ 「営業」「接待」のイメージが強い人が多いのではないでしょうか。 実際、ゴルフはお客様と親密な関係を築くツールとして非常に有効です。 今回はお金の …
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