大坪 勇二の投稿
保険営業と「紹介獲得」…日米の手法を比較する！
米国のトップ保険営業の見込客獲得方法は？ 別の記事でも触れましたが、米国の保険・金融業界トップセールスがどうやって見込客を獲得しているかをテキサス州まで行って直接インタビューしたことがあります。 保険営業に限らず、セール …
カテゴリー
保険営業マンとセルフイメージ～「欲しいものは欲しい」と言ったほうが勝ち～
カリスマたちの悩み 十数年前、私がかつて運営していた保険営業マン向け講座の体験談です。 受講料は3ヶ月36万円。 コンテンツを提供してくれたパートナーのノウハウは「経営者マーケットの攻略法」でした。 &nb …
カテゴリー
100万円でスーパー保険営業マンの人格を買う！？
以前、もう何年も前に、エグゼクティブコーチングというものを受けた時の話です。 当時オフィスは溜池山王にありました。２週間に１回、地下鉄で20分ほどかけてコーチのオフィスに足を運び、そこでほぼ終日コーチングを受けました。 …
カテゴリー
保険営業用の新キャラを自分の中に作る
私は保険営業マンの、フルコミッションセールスの世界に20年以上いました。 そこで、 もともとのスキルはそんなに高くないのに自己イメージが高いために成功して楽しい人生を送っている人、 もともとの能力は高いのに …
カテゴリー
保険営業の成功を邪魔する「もう一人の自分」
自分が過去に「たまたま経験した些細な出来事」が実に何十年もの間、無意識に自分の行動に影響を与え続けているということがあるものです。 そんな例を一つご紹介したいと思います。 他でもない私の例なのですけども。 正体のわからな …
カテゴリー
保険営業のマジックナンバーとは
マジックナンバーという言葉があります。 その数字を超えると、爆発的に売上なり収入なりが伸び始める不思議な数字を、保険営業のマジックナンバーとここでは無理やり定義してしまいましょう(笑) 保険営業のマジックナンバーとは 私 …
カテゴリー
保険営業見込み客獲得三種の神器本場米国トップセールスに聞く
最初に結論を言ってしまいます。 保険セールスの本場米国のトップセールスたちの、見込み客獲得３種の神器と言えば、 ・リフェラル（紹介獲得） ・イベント ・セミナー です。 「ふーん …
カテゴリー
電話営業・テレアポが苦手…何を話せばいい？
「電話営業が苦手」「テレアポに自信がない」…そんな人に聞いていただきたい、保険営業の虎・大坪勇二の営業テクニック。 これが「ヘタレでも成功する」とっておきのやり方だ！ 当然のことながら、電話営業・テレアポでは「話さなけれ …
カテゴリー
「電話営業＝テレアポが苦手！」というあなたへ
見込客に電話をして、アポを取り付ける…。 「電話」は古くから営業の大きな武器のひとつです。 最近はメールやＳＮＳが台頭しているとはいえ、まだまだ電話営業は営業の基本スタイルとして有効。多くの営業マンが四苦八苦しながら取り …
カテゴリー
法人保険営業成功のカギは「決算書」！
「いつまでも単価の安い個人保険を売っているのではなく、高単価の法人保険を売りたい」 そう考える保険営業マンは多いかと思います。 個人保険から法人保険へのマーケットシフト…そのためにはどんな知識が必要か？ よく言われるのが …
カテゴリー
