大坪 勇二の投稿


大企業から保険営業への転職は正解か?

収入の安定した大企業からフルコミッション収入の保険営業への転職は正解か?私の場合は100%正解でした!が、それは特殊な事例かもしれない。そこで今回は、転職経験者として、大企業に残るメリットデメリット、転職を決意するべき時 …

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「辞めたい」と思った新人保険営業マンへ その2

保険営業をやっていて、みじめな気持ちになるんだけど……。 私も23年間、保険営業マンを続けてきましたが、そんな中では何度も「みじめな気持ち」になったものです。 で、そのたびに辞めたくなる……もう、そんなことの繰り返しは、 …

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「辞めたい」と思った新人保険営業へ その1

極めてシビアな保険営業の世界 保険営業……ホントに大変な仕事ですよね。今は現場からは退いている私ですが、これまでの歴史を考えて見ても、「もう辞めたい!」と思ったことは何度もありましたね。 だから、「これから保険営業でガン …

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「年収10倍増!その前に実行した3つのこと」(後輩インタビュー)

後輩営業マンのインタビュー記事です。保険営業マン時代、個人保険から法人保険へ移行し個人年収4億円を達成、今や彼は金融サービス会社の経営者として年間で推定数十億円の収益を上げています。諸事情あり、ここでは名前を出せませんが …

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なぜ高給とりの保険営業でも資産家が少ないのか

保険営業マンが、資産家になって悠々自適に暮らしているという話をついぞ聞いたことがありません。年収数千万円以上を取っている高給取りがゴロゴロいるのに、不思議なことです。なぜなのか考察してみました。 保険営業マンは資産家にな …

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タイプ別成功メソッド。あなたは保険営業職人?それとも起業家?

成功する保険営業マンには2種類います。1つの技を突き詰めていくのが得意な職人肌のタイプと、仕組みを作るのが得意な起業家タイプです。そのタイプによって成功メソッドは違います。自分のタイプに合ったメソッドを選ぶのが成功確率を …

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保険営業に転職する前に見ておきたい動画5選

生命保険販売を専業にやっている人は日本で20万人強。平均在職年数は約半年なので、年間数十万人が営業職員としてスカウトされて保険業界に転職してきている状況です。営業職員はもちろん自己成長できる素晴らしい仕事ですが、大抵は成 …

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30過ぎたらキラーコンテンツを持て

キャラクターで乗り切れるのはせいぜい30歳くらいまで。30の半ばを過ぎても愛敬で売っているのはかなりイタイぞ。無知なことが顧客に許される期間は短いと知るべし。ではどうしたらいいか? コモディティ化の恐怖 コモディティとい …

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売る側と買う側の情報格差が消滅した時代のトークスクリプトとは

売る側と買う側の情報格差がほぼ消滅した現代では、営業マンより知識情報をもつ見込み客は少なくない。お仕着せの手法で獲得できる顧客の数は減るばかりです。 トークスクリプトの限界 保険会社に入社したときの社内研修で、トークスク …

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1次情報に直接当たるのが本当のプロ!保険営業にとって、なぜ1次情報が重要なのか

いい加減な2次情報を信用するな。1次情報であることが大切。つまり、ナマの情報に触れていない人の言うことをそのまま信用するなということ。 だって、1次情報じゃないとリアリティが伝わらないでしょ。 1次情報がなぜ重要なのか① …

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