書評の虎
「人材不足」社長の課題を理解せよ！ 石田淳・著『辞めさせないマネジメント』
「人を雇う」ことはますます困難に！ 「お客様の抱える問題を理解する」ことは、保険営業マンにとってとても大切なことですよね。 たとえばこれが法人保険営業だとしたら、会社の社長さんの抱えている問題や企業としての今後の課題を理 …
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『世界一速く結果を出す人は、なぜ、メールを使わないのか』（ピョートル・F・グジバチ）
持ち帰り文化とリアルタイム文化 この本の表紙には、 「あのGoogleが社内でやっている神速仕事術57 一瞬で仕事が終わる」 ・１人でやらない ・ロジカルシンキングに頼らない ・「今やる」仕組みを持つ 「AI時代を乗り切 …
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『なぜ、テレビCMをやめると売上が上がるのか？』（主藤孝司著）あなたはどのタイプ？
「マーケティングの４分類」あなたの営業スタイルはどのタイプ？ 今回はこの、『なぜ、テレビCMをやめると売上があがるのか？』という主藤孝司さんという方の本の中から一節を取り上げて情報をお伝えします。 私達の仕事にとって、「 …
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『奇跡の営業』（山本正明著）トップ営業マンの秘中の秘を明かす１冊
今回は、ソニー生命のライフプランナー山本正明さんが書いた１冊「奇跡の営業」という本の中から、情報をお届けします。 この山本正明さんと私の関係なんですが。実は私のメンターの1人である中井隆栄先生という脳科学の専門家がいらっ …
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『影響力の武器』（ロバート・B. チャルディーニ著）
契約を獲得するために必要なたった1つのルール 今回は、『影響力の武器 なぜ人は動かされるのか』をご紹介していきたいと思います。 私も一昨年までは保険営業マンとして第一線で営業をしていました。いくつか苦労をしましたが、やは …
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『ビジネス成功脳スピード構築』（苫米地英人著）TOT も実践している絶対目標設定
現状の延長に大成功はない？ この本に書いてある内容はかなり営業に役に立つので、ぜひ参考にしてもらいたいと思います。まずはゴール設定、目標設定についてお話をします。 保険営業マンの皆さんであれば、当然のことながら、目標を立 …
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『借金があっても事業承継』（喜多洲山・五島聡著）会社の「儲ける力・生きる力」
借金がある社長は、事業承継できる？ できない？ 「毎年年収3,000万円を楽々達成したい、対面販売が基本の保険営業マン・FPの為の事業承継」ということで、「事業承継」をテーマにお話をしていこうと思います。 『社長最後の大 …
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『借りやすい決算書の作り方』（永野淳也著）社長に伝えたい銀行資金調達のカラクリ
銀行資金調達のカラクリを知れば、法人契約はすぐそこ 今日は、『借りやすい決算書の作り方』という本、税理士の永野淳也さんという方が書いた本を基に情報を出していきたいと思います。 法人保険において重要なキーワードの一つに「資 …
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『なぜ、社長のベンツは４ドアなのか？』（小堺桂悦郎）社長に会う前に押さえておくべきこと
「財務」と「税務」の違い、明確に説明できますか？３冊のオススメ書籍 もしあなたが法人マーケットに参入したい、もしくはこれからマーケットを拡大していきたいと思っているのであれば、ぜひ覚えておいていただきたいキーワードがあり …
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ブライアン・トレーシー著『カエルを食べてしまえ！』
「カエルを食べてしまえ！」という 私がお気に入りの本があります。 「朝一番に生きたカエルを食べれば、 その日の最悪事はもう終わったと安心してすごすことができる」 ということらしいです。（爆） この「カエル」とは、 あなた …
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