中田 祐介の投稿
離職率高し!「保険営業を辞めたい」「転職したい」と思ったときに
「もう保険営業を辞めたい」。 そう思ったことは、私も一度や二度ではありません。 保険営業マンの数は全国で26万人、 登録者数はその約4倍の100万人とも言われています。 これだけの保険営業マンがしのぎを削る厳しい世界。 …
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これだけは知っておきたい仮想通貨の知識 『トップ1%の人だけが知っている「仮想通貨の真実」』
「保険営業マンは保険商品のことさえ知っていればいい」? もちろん「ノー」ですよね。 お客様と信頼関係を築くためには、お客様とさまざまな話をしなければなりません。 「仮想通貨投資に興味があるんだけど……」 お客様からそう言 …
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「お金に働いてもらう」必要性とは?『トップ1%の人だけが知っている「お金の真実」』
「お金に働いてもらう」ことの必要性とは? 俣野成敏・中村将人 著 『トップ1%の人だけが知っている「お金の真実」』 借金大国・日本の未来 「未来に備える」……保険の大きな役割ですよね。 今回ご紹介する『トップ1%の人だけ …
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「今後必須のスキル」何万の仕事を同時に動かす究極の力『多動力』堀江貴文著
今回はホリえもんこと堀江貴文著『多動力』を取り上げます。 表紙には、「全産業のタテの壁が溶けたこの時代の必須スキル」とあります。 具体的に言うと、「何万の仕事を同時に動かす究極の力」、これが多動力です。 「多動力」とは、 …
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凡人の、凡人による、凡人のための成功法則? 神田昌典・著『新版 非常識な成功法則』
カリスマの〝粗削り〟な主張 ビジネス書を好む人、とくに現在40~60代のビジネスマンで「神田昌典」の名を知らない人は、まずいないでしょう。 アメリカ発のダイレクトレスポンスマーケティングを日本に適したかたちに仕立てて紹介 …
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「人材不足」社長の課題を理解せよ! 石田淳・著『辞めさせないマネジメント』
「人を雇う」ことはますます困難に! 「お客様の抱える問題を理解する」ことは、保険営業マンにとってとても大切なことですよね。 たとえばこれが法人保険営業だとしたら、会社の社長さんの抱えている問題や企業としての今後の課題を理 …
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『世界一速く結果を出す人は、なぜ、メールを使わないのか』(ピョートル・F・グジバチ)
持ち帰り文化とリアルタイム文化 この本の表紙には、 「あのGoogleが社内でやっている神速仕事術57 一瞬で仕事が終わる」 ・1人でやらない ・ロジカルシンキングに頼らない ・「今やる」仕組みを持つ 「AI時代を乗り切 …
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売れる保険営業マンも行う「ロープレ」の基本
保険営業マンのスキル習得法のなかで、比較的苦手意識が強い方が多いのが「ロールプレイング」だと思います。 実際の営業現場を想定して、同僚や先輩を相手にセールストークを展開する……。 「なんだか一人芝居みたいで、恥ずかしい」 …
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「スケジュール」を制するものが、「成約」を制する!
実はできていない保険営業マンが多い? 「時間を最大限に効率よく使う」ことは保険営業に限らず、結果を出すビジネスマンには必須のスキルです。「この日は何をやる」と大雑把に予定だけ入れるようなやり方では年間の大きな目標は達成で …
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保険営業パーソンが知らないと損する「税金」「助成金」「補助金」の話
個人事業主の保険営業パーソン必見 知っておかないと大変! 「フリー」=「個人事業主」としての保険営業パーソンに必要な税金の知識を紹介します。 ◎保険営業パーソンは「個人事業主」? サラリーマンは、会社との雇用契約によって …
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