今野 洋の投稿


「小さな会社の稼ぐ技術」(栢野克己著)弱者が勝つために必要な、たった4つのこと

ランチェスター戦略  今回は、「小さな会社の稼ぐ技術」という、栢野克己さんという方の本を取り上げて、セールスについてお話をしていきます。この栢野克己さんには当社 …

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「WHYから始めよ」(サイモンシネック)会社名と名前を伝えるだけの名刺交換は、無意味

WHYからへ始めるとは? 今回は、サイモンシネック著『WHYから始めよ』から一節をとりあげていきます。 TEDというアメリカのプレゼンテーションの番組なんで、 …

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「『つながり』で売る!7つの法則」(藤村正宏)全ての消費は関係性の中で行われる

今回は、「毎年年収3千万円をらくらく達成したい、対面販売が基本の保険営業マン、FPのためのセールス」ということで、セールスをテーマに、藤村正宏著「『つながり』で …

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「不変のマーケティング」(神田昌典)保険営業マンにとって、1番の財産とは?

~人はやらない、できない、その理由を見つける天才~ 今回は、神田昌典氏の「不変のマーケティング」という本を取り上げて、業界でトップ1%に入る方法について考えてみ …

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「プレゼンは『目線』で決まる」(西脇資哲)伝えるのが上手い人達のたった1つの共通点

今回のテーマは「プレゼンテーション」です。 「プレゼンは『目線』で決まる」という本から、1節を取り上げて説明します。 著者の西脇資哲(もとあき)氏は日本マイクロ …

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「セミナー営業で顧客が10倍」(花田敬)友人・知人、親戚頼みの営業に限界が来る前に打つべき手とは?

顧客の開拓、つまり集客は保険営業マンにとって永遠のテーマです。友人や親戚に頼んで顧客を紹介してもらう人も多いかと思います。しかし、最初はうまくいっても、新規顧客 …

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