今野 洋の投稿
＜成約率に差が出る!?＞“非対面商談映え”３つのコツ
対面営業は絶滅し、非対面・非接触営業が主流の時代に もしもコロナが終息したなら保険営業の日常も戻ってくるのだろうか？ 残念ながら、答えは「ＮＯ」。 今や保険営業を代表とする、対面営業を中心としたスタイルは３ …
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契約件数約200％増！“コロナ禍”に大躍進を遂げた生命保険会社はどこだ？
営業自粛・直接面談禁止、、、コロナで保険業界も大打撃！ところが・・・・ ・顧客との直接面談禁止 ・支社への出入り制限 ・不要・不急の出社は自粛せよ ・お客様に配慮した営業活動を 対面営業を基本 …
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【実際にやってみた】非対面営業で上位２％の保険営業になるのは簡単だった件
非対面営業は”コスト0”・”移動時間０”の”究極の超効率的営業” 緊急事態宣言が解除されましたが、 保険営業の日常もすぐに戻ってくるのだろうか？ 残念ながら、答えは「ＮＯ」。 保険営業の自粛はしばらく続くだろうし、 お客 …
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保険営業の必須トレーニング「ロープレ」で非対面商談時代を勝ち抜く人に！
ロープレなんて大嫌いだ！ でも…… 保険営業にとって必須のトレーニング、それが「ロープレ（ロールプレイング）」。 あなたはロープレって、好きですか？ 得意ですか？ 筆者はといえば……ロープレ、 …
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＜紹介入手＞紹介依頼が苦手な保険営業のあなたへ
「紹介下さい！」その一言が言えないのは、人として正常。 今日のテーマは紹介入手です。 私たち保険営業にとっては、 この”紹介”をいかに定期的かつ効率的に獲得できるか、 これが、保険業界で長く安定して業績を上げ続ける、 さ …
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＜非対面営業解禁＞テレワークの今だからこそ保険営業がやるべき３つのこと
緊急事態宣言延長で、どうなる保険営業？ 緊急事態宣言が5月末まで延長されました。6月以降も外出自粛の要請はまだまだ続くでしょう。 「緊急事態宣言が延長されたら、正直厳しい」そんな保険営業の声が聞き漏れる中、 …
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トップ10％の保険営業は保険を売ってない！？
なぜ、営業をやめると保険が売れるのか？ 前回の記事「保険業界を去る人の、90％が同じ理由でした。」でこの記事においてのマーケティングの定義を共有しました。 ここでのマーケティングの定義は 「あなたの目の前に …
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保険業界を去る人の、90％が同じ理由！？
90％の保険営業が１つのタイプに集中 まずはこちらの図をご覧下さい。 これは、主藤孝司（すどうこうじ）さんの著書、 「なぜ、テレビCMをやめると売上げがあがるのか?」 本書の中に出てくる、「マ …
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高額法人保険契約を手繰り寄せる、３つの選択肢
問題を生み出した同じ意識レベルで、その問題を解決することはできない。 「Ｎo problem can be solved from the same level of consciousness that created …
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ついつい社長が電話に出ちゃう？テレアポ３つのゴールデンタイム
＜テレアポのモチベーションの保ち方＞ テレアポ、いわゆる電話営業ですが、「大好きっ！」という人はあまりいませんよね。 テレアポで何度断られようとも、めげることなく、心折れることなく、モチベーションを保ったま …
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