今野 洋の投稿
これが「保険営業」という仕事だ！
「保険営業」「保険営業マン」「保険屋」…あなたは自分の立場にどんなイメージを持っていますか？ また、これから保険営業を始めようと志すあなたは、保険営業とはどんな仕事だと思っていますか？ 今回は私・今野のこれまでの経験をも …
カテゴリー
成功する保険営業の「飛び込み」とは？
私は新卒で不動産会社に入り、そこで３年間「社長営業」ということで営業を行ってきました。 その中で経験した営業手法の一つが「飛び込み営業」。今思えば、飛び込み先でのトーク、すなわち「話法」など、「こうやればもっとうまくでき …
カテゴリー
『なぜ、あの人の仕事はいつも早く終わるのか？』（井上裕之:著）
最高のパフォーマンスを発揮する秘訣とは？ 営業マンに「行動」が大事なのはわかっているけれど…… 「成功の秘訣は『行動』することしかない」 「とにかく大量の行動をすること」 保険営業マンの間ではもはや常識、仕事をする上での …
カテゴリー
保険営業パーソンの財務・会計「融資申請前に社長に教えてあげて欲しい、決算書のポイント」
今回は保険営業パーソンのための財務をテーマにお届けします。 銀行が社長に対して、決算書を通して会社の状況と社長の性格を見通していると言われています。 その中で、決算書に「悪の三勘定」というものがあって、これが決算書の中に …
カテゴリー
『なぜ、テレビCMをやめると売上が上がるのか？』（主藤孝司著）あなたはどのタイプ？
「マーケティングの４分類」あなたの営業スタイルはどのタイプ？ 今回はこの、『なぜ、テレビCMをやめると売上があがるのか？』という主藤孝司さんという方の本の中から一節を取り上げて情報をお伝えします。 私達の仕事にとって、「 …
カテゴリー
『奇跡の営業』（山本正明著）トップ営業マンの秘中の秘を明かす１冊
今回は、ソニー生命のライフプランナー山本正明さんが書いた１冊「奇跡の営業」という本の中から、情報をお届けします。 この山本正明さんと私の関係なんですが。実は私のメンターの1人である中井隆栄先生という脳科学の専門家がいらっ …
カテゴリー
『影響力の武器』（ロバート・B. チャルディーニ著）
契約を獲得するために必要なたった1つのルール 今回は、『影響力の武器 なぜ人は動かされるのか』をご紹介していきたいと思います。 私も一昨年までは保険営業マンとして第一線で営業をしていました。いくつか苦労をしましたが、やは …
カテゴリー
『ビジネス成功脳スピード構築』（苫米地英人著）TOT も実践している絶対目標設定
現状の延長に大成功はない？ この本に書いてある内容はかなり営業に役に立つので、ぜひ参考にしてもらいたいと思います。まずはゴール設定、目標設定についてお話をします。 保険営業マンの皆さんであれば、当然のことながら、目標を立 …
カテゴリー
『借金があっても事業承継』（喜多洲山・五島聡著）会社の「儲ける力・生きる力」
借金がある社長は、事業承継できる？ できない？ 「毎年年収3,000万円を楽々達成したい、対面販売が基本の保険営業マン・FPの為の事業承継」ということで、「事業承継」をテーマにお話をしていこうと思います。 『社長最後の大 …
カテゴリー
『借りやすい決算書の作り方』（永野淳也著）社長に伝えたい銀行資金調達のカラクリ
銀行資金調達のカラクリを知れば、法人契約はすぐそこ 今日は、『借りやすい決算書の作り方』という本、税理士の永野淳也さんという方が書いた本を基に情報を出していきたいと思います。 法人保険において重要なキーワードの一つに「資 …
カテゴリー
