今野 洋の投稿
「WHYから始めよ」（サイモンシネック）会社名と名前を伝えるだけの名刺交換は、無意味
WHYからへ始めるとは？ 今回は、サイモンシネック著『WHYから始めよ』から一節をとりあげていきます。 TEDというアメリカのプレゼンテーションの番組で、 すごく人気の方がサイモンシネック氏です。 特にYoutubeでも …
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「『つながり』で売る！７つの法則」（藤村正宏）全ての消費は関係性の中で行われる
今回は、「毎年年収3千万円をらくらく達成したい、対面販売が基本の保険営業マン、FPのためのセールス」ということで、セールスをテーマに、藤村正宏著「『つながり』で売る！7つの法則」という本の中から、一節を取り上げて皆さんに …
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「不変のマーケティング」（神田昌典）保険営業マンにとって、１番の財産とは？
～人はやらない、できない、その理由を見つける天才～ 今回は、神田昌典氏の「不変のマーケティング」という本を取り上げて、業界でトップ１％に入る方法について考えてみたいと思います。 １．トップ１％の成功者は行動に移している …
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「プレゼンは『目線』で決まる」（西脇資哲）伝えるのが上手い人達のたった１つの共通点
今回のテーマは「プレゼンテーション」です。 「プレゼンは『目線』で決まる」という本から、1節を取り上げて説明します。 著者の西脇資哲(もとあき)氏は日本マイクロソフトの業務執行役員で、エバンジェリストという肩書きで仕事を …
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「セミナー営業で顧客が10倍」（花田敬）友人・知人、親戚頼みの営業に限界が来る前に打つべき手とは？
顧客の開拓、つまり集客は保険営業マンにとって永遠のテーマです。友人や親戚に頼んで顧客を紹介してもらう人も多いかと思います。しかし、最初はうまくいっても、新規顧客を獲得し続けることはなかなか大変なことですよね。どうすればよ …
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