今野 洋の投稿


社長とのアポイントが取れるテレアポ9つの極意

営業電話を1日300件、3年間かけ続けてみた。 私は、不動産業界で3年間、 保険業界で10年間サバイバルしてきました。 こうして記事を書いているということは、 生き残って来たということになります。 当時、半分以上の同期が …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略⑤「神話の法則(後半)」

保険営業のためのプロフィール戦略「〔5〕神話の法則(後半)」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロフ …

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<相談前に確認必須!>OB税理士が生涯逃れられない「4つの背番号」

OB税理士が生涯逃れられない「4つの背番号」 今日は、国税局や税務署出身の税理士、いわゆるOB税理士と呼ばれる人々のお話。 野球の話ではありませんよ。 税務署に入った新人職員は、普通の会社と同じように「部門」と呼ばれる4 …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略⑤「神話の法則(前半)」

保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔5〕神話の法則(前半)」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プ …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略④「ヒーローの3条件」

保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔4〕ヒーローの3条件」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロ …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略③「カテゴリーキラー戦略」

保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔3〕カテゴリーキラー戦略」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「 …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略②「竹やぶ理論」

保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔2〕竹やぶ理論」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロフィー …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略①「顧客の購入心理を知る」

保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔1〕顧客の購入心理」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロフ …

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保険営業のための5つのプロフィール戦略~プロフィール力強化で勝利を掴め!~(序章)

自己紹介「はじめまして」の挨拶で何を語るかで勝負は決まる 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか? そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロフィー …

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向いてる? 向いてない?…「俺って、営業向いてないかも?」と思ったあなたへ

「自分は営業に向いてない」と思っているあなたへ 営業活動でなかなか結果が出ない…。 人を相手にするのが苦痛。営業の仕事が辛い。 ストレスが溜まるばかり。 そうなると考えてしまうのが、「そもそも自分は営業(という職業に)向 …

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