虎の仕事術
圧倒的に変わる!!自分をコーチングする技術【入門編】6「ゴールは1つではダメ」
最新の心理学、認知科学をベースとしたコーチング理論を使って自分自身のパフォーマンスを最大化するセルフコーチングを実践し、個人はもちろん、スポーツチームや会社組織まで幅広い人々のパフォーマンスを高める専門家であるプロコーチ …
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デザイン思考で保険営業に差をつけろ！
書評家、ビジネスプロデューサーの徳本昌大です。今日は、最近多くのベンチャー企業が採用して、話題になっているデザイン思考を取り上げます。保険営業マンの方もこのデザイン思考のフレームワークを取り入れることで、顧客との共感を育 …
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タイプ別成功メソッド。あなたは保険営業職人？それとも起業家？
成功する保険営業マンには２種類います。１つの技を突き詰めていくのが得意な職人肌のタイプと、仕組みを作るのが得意な起業家タイプです。そのタイプによって成功メソッドは違います。自分のタイプに合ったメソッドを選ぶのが成功確率を …
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保険営業に転職する前に見ておきたい動画5選
生命保険販売を専業にやっている人は日本で20万人強。平均在職年数は約半年なので、年間数十万人が営業職員としてスカウトされて保険業界に転職してきている状況です。営業職員はもちろん自己成長できる素晴らしい仕事ですが、大抵は成 …
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保険営業のための５つのプロフィール戦略④「ヒーローの３条件」
保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔４〕ヒーローの３条件」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭１つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか？ そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロ …
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アフターM&Aで保険営業スキルを応用！スモールM&Aで活躍するならアフターM&Aも！
スモールM&Aには11のステップがありますが、すべての工程をM&Aアドバイザー一人で行うわけではありません。スモールM&Aで保険営業が活躍できるシーンはたくさんありますが、その一つがアフターM&a …
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保険営業注目！ M&Aがさかんになるのはどんな業界の会社？
保険営業マンにとって大切なお客様となるのが、中小企業の社長さん。そして「後継者不在」に悩む社長さんたちの課題解決手段となり得るのが、「M&A」という出口戦略ですね。 どのような業界・業種で、M&Aは盛んに …
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圧倒的に変わる!!自分をコーチングする技術【入門編】5「ゴール設定が人生を左右する」
最新の心理学、認知科学をベースとしたコーチング理論を使って自分自身のパフォーマンスを最大化するセルフコーチングを実践し、個人はもちろん、スポーツチームや会社組織まで幅広い人々のパフォーマンスを高める専門家であるプロコーチ …
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保険営業のための５つのプロフィール戦略③「カテゴリーキラー戦略」
保険営業マンのためのプロフィール戦略「〔３〕カテゴリーキラー戦略」 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか？ そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「 …
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30過ぎたらキラーコンテンツを持て
キャラクターで乗り切れるのはせいぜい30歳くらいまで。30の半ばを過ぎても愛敬で売っているのはかなりイタイぞ。無知なことが顧客に許される期間は短いと知るべし。ではどうしたらいいか？ コモディティ化の恐怖 コモディティとい …
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