虎の仕事術
保険営業マンの真実～嫉妬の世界に留まるか？ 行動を起こすか？～
保険業界は男らしい実力勝負の世界……と思いきや、意外にも「羨望と嫉妬の渦巻くウェットな世界」なのです。だけど、あなたはそんなところに留まっていてはいけません。 トップセールスへの嫉妬と羨望 保険業界に飛び込んでからの２年 …
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【保険営業】成功に裏技は必要か？
保険営業で何千万円も稼ぐ人と稼げない人の違いとは？ フルコミッションの保険営業マンの世界は完全成果給。 だから3,000万円以上の年収を稼いでいる保険営業マンってどこの会社にもゴロゴロいます。 同じ商品を同じ条件で売って …
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【怒り】保険営業の同僚から「お前とは口をききたくない」と言われた話
保険営業……当然のことながら、愉快なことばかりはありません。 何かに対する怒り、誰かに対する恨み。あまり表に出せない、こういった黒い感情はかっこいいことではありませんが、ふてくされたり、やけ酒で散らしたりするのではなく、 …
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【年収格差】なぜ保険営業マンの間でこれほどの差がつくのか
保険営業マンの年収格差の実態とは こんにちは、大坪勇二です。 保険営業マンの年収格差というのは、一般のサラリーマンと比べてえげつないほど大きいと思います。 20年前当時、私が所属していた営業所 …
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保険営業のテレアポがなぜこんなに苦しいのか掘り下げて考察してみた
テレアポが怖いよー！ いきなりですけど、あなたはテレアポするのって平気ですか？ え、平気？ 羨ましいなあ・・・ 私は、とにかくテレアポが苦手でした。 今でも思い出しただけで、胃がキューっと締め付けられるような感じになるく …
保険営業マンとセルフイメージ～「欲しいものは欲しい」と言ったほうが勝ち～
カリスマたちの悩み 十数年前、私がかつて運営していた保険営業マン向け講座の体験談です。 受講料は3ヶ月36万円。 コンテンツを提供してくれたパートナーのノウハウは「経営者マーケットの攻略法」でした。 &nb …
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保険営業用の新キャラを自分の中に作る
私は保険営業マンの、フルコミッションセールスの世界に20年以上いました。 そこで、 もともとのスキルはそんなに高くないのに自己イメージが高いために成功して楽しい人生を送っている人、 もともとの能力は高いのに …
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保険営業の成功を邪魔する「もう一人の自分」
自分が過去に「たまたま経験した些細な出来事」が実に何十年もの間、無意識に自分の行動に影響を与え続けているということがあるものです。 そんな例を一つご紹介したいと思います。 他でもない私の例なのですけども。 正体のわからな …
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「テリトリー制」導入の意義とメリット・デメリット
営業活動を行うときには、活動範囲を定めてそれを行う「テリトリー制」が導入されることがしばしばあります。このテリトリー制はどのような意味を持っているのでしょうか。 実際に営業活動を行う企業側はもちろん、顧客や消費者にとって …
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致命的に車の運転がヘタだったけれど…不動産売買仲介の営業の体験談
不動産売買の仲介の営業職をしていた時のこと。ご購入を検討しているお客様に物件のご案内をする際は、車でお客様を乗せて運転するのが通常です。私は大学生の時に郊外の免許合宿で２週間で免許を取得しました。田舎だったため、単線の道 …
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