虎の仕事術
電話営業・テレアポが苦手…何を話せばいい？
「電話営業が苦手」「テレアポに自信がない」…そんな人に聞いていただきたい、保険営業の虎・大坪勇二の営業テクニック。 これが「ヘタレでも成功する」とっておきのやり方だ！ 当然のことながら、電話営業・テレアポでは「話さなけれ …
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「電話営業＝テレアポが苦手！」というあなたへ
見込客に電話をして、アポを取り付ける…。 「電話」は古くから営業の大きな武器のひとつです。 最近はメールやＳＮＳが台頭しているとはいえ、まだまだ電話営業は営業の基本スタイルとして有効。多くの営業マンが四苦八苦しながら取り …
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法人保険の効果的な「アプローチ」を考える
当たり前のことながら、法人保険の成約を獲得するためには、見込客である経営者＝社長のニーズに応えるかたちでの提案をしなければなりません。 そしてニーズを見つけ出すためには、まずは社長との信頼関係を作っておく必要があります。 …
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法人保険営業成功のカギは「決算書」！
「いつまでも単価の安い個人保険を売っているのではなく、高単価の法人保険を売りたい」 そう考える保険営業マンは多いかと思います。 個人保険から法人保険へのマーケットシフト…そのためにはどんな知識が必要か？ よく言われるのが …
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「飛び込み」「心理術」はいらない？保険営業マンが年収をアップさせる成功のコツとは？
以前私の営業セミナー中に、ある若手の保険営業マンからこんな質問をされた。 「飛び込み（営業）で受付を突破するにはどうしたらいいですか？」 質問には答えるのが講師の仕事だから、その場でなんとか回答を返したものの、 そのやり …
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保険営業パーソンの財務・会計「融資申請前に社長に教えてあげて欲しい、決算書のポイント」
今回は保険営業パーソンのための財務をテーマにお届けします。 銀行が社長に対して、決算書を通して会社の状況と社長の性格を見通していると言われています。 その中で、決算書に「悪の三勘定」というものがあって、これが決算書の中に …
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日本一の「働き甲斐のある会社」を創った経営者に聴く、そこに至る経緯とその手法
2014年に「会計事務所甲子園」という全国の会計事務所が集まる大きなイベントが開催されました。このイベントにおいて、日本一で優勝した会計事務所が「トリプルグッド税理士法人」です。更に同じ年に、「働き甲斐のある会社」ランキ …
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「モチベーションを高めたい」保険営業マンへ
「『仕事に対するモチベーションが低い』『どうしてもやる気が出ない』……そんな悩みを抱える保険営業マンも多いと思う。なぜなら〝私（大坪）自身〟がそうだったからなのだああああ！」 2018年こそモチベーション高く頑張ろうと考 …
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売れる保険営業マンも行う「ロープレ」の基本
保険営業マンのスキル習得法のなかで、比較的苦手意識が強い方が多いのが「ロールプレイング」だと思います。 実際の営業現場を想定して、同僚や先輩を相手にセールストークを展開する……。 「なんだか一人芝居みたいで、恥ずかしい」 …
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中国人富裕層相手の貿易スペシャリストが語る、中国貿易ビジネスの実態
様々なビジネスチャンスを秘めた貿易ビジネス。特に、昨今は中国人の富裕層が好んで日本製品を購入したり、訪日客の爆買いを目にする事も増えていますよね。 今回は、そんな中国人の富裕層を相手に貿易ビジネスをされ、現在、様々な国で …
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