虎の営業術
これが「保険営業」という仕事だ！
「保険営業」「保険営業マン」「保険屋」…あなたは自分の立場にどんなイメージを持っていますか？ また、これから保険営業を始めようと志すあなたは、保険営業とはどんな仕事だと思っていますか？ 今回は私・今野のこれまでの経験をも …
カテゴリー
保険営業のあなたに贈る厳選本
「保険営業の虎」オススメ厳選本！ その① 保健営業マン、特に一社専属ではなく「個人事業主」的な働き方をしている保険営業マンは、〝学び〟や〝情報収集〟もその人次第。 だから多くの人が相当な「読書家」です。 「活字離れ」「出 …
カテゴリー
成功する保険営業の「飛び込み」とは？
私は新卒で不動産会社に入り、そこで３年間「社長営業」ということで営業を行ってきました。 その中で経験した営業手法の一つが「飛び込み営業」。今思えば、飛び込み先でのトーク、すなわち「話法」など、「こうやればもっとうまくでき …
カテゴリー
保険営業パーソン必見！アポが取れる「見込み客」探しのコツ
「見込み客の探し方がわからない・・・」そんな風にお悩みの保険営業マンも多いのではないでしょうか？見込み客が絶えることは、保険営業マンにとって死活問題。 今回は、見込み客探しに有効なアプローチやアポ取りのコツなどをお伝えい …
初めの自己紹介で全てが決まる？ 見込み客の心を掴む自己紹介の仕方
「保険の営業をしています」このような一言で自己紹介、名刺交換を行っていませんか？ これでは「保険売りつけられるかもしれない」と見込み客のガードが固くなる一方です。見込み客を自分の顧客にするには「信頼関係」が欠かせません。 …
カテゴリー
「差別化必須」チラシやハガキを効果的に使う方法
「クレーム」になりやすいチラシやハガキ。「効果がない」と敬遠する方もいます。だからこそ「差別化」を行うことによって、ライバルより効果的に集客が行えるツールに変身します。お客様の「役立つ情報」「喜ぶ情報」を盛り込み、心を掴 …
カテゴリー
これだけは知っておきたい保険営業に必要な「トーク」の基本
「自分は話下手だから営業がうまくいかない……」。そんな保険営業マンは大勢いらっしゃるハズ。でも大丈夫。トークのスキルは簡単に〝磨く〟ことができるものなのです！ 〝コミュ障〟では保険営業できない？ ～残念な営業トークの特徴 …
カテゴリー
現役社長・役員の年金
所得税と法人税、社長にどっちで納税してもらった方が法人保険売れる？ 今日は毎年年収3000万円を楽々達成したい、対面販売が基本の保険営業マン、ＦＰのための法人マーケット開拓ということで。法人保険についてちょっと情報を発信 …
カテゴリー
保険営業・成功のための「３つの秘訣」
「成功者の真似・信頼関係づくり・目標設定」にはコツがある たとえば、大型の保険を契約してくる営業は 自分とは違う「特別な人……」と思っていませんか？ そんなことはありません。 今、大型案件を成約している方もかつては「売れ …
カテゴリー
保険営業のプロはどうやって「優良見込み客」と出会い、アポイントを取っているか
アポイントを取ることがなぜ営業の成果に直結するのか 今日のテーマは「アポイント」です。 決めたタイトルは何かと言うと、営業のプロはどうやって優良見込み客と出会い、アポイントを取っているか、というテーマですね。今日のテーマ …
カテゴリー
