虎の営業術


圧倒的に変わる!!自分をコーチングする技術【入門編】8「がんばることをやめないと…」

最新の心理学、認知科学をベースとしたコーチング理論を使って自分自身のパフォーマンスを最大化するセルフコーチングを実践し、個人はもちろん、スポーツチームや会社組織まで幅広い人々のパフォーマンスを高める専門家であるプロコーチ …

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圧倒的に変わる!!自分をコーチングする技術【入門編】7「ゴールがうまく設定できない」

最新の心理学、認知科学をベースとしたコーチング理論を使って自分自身のパフォーマンスを最大化するセルフコーチングを実践し、個人はもちろん、スポーツチームや会社組織まで幅広い人々のパフォーマンスを高める専門家であるプロコーチ …

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スモールM&A×マーケティングは相性バツグン⁉アフターM&Aで保険営業スキルを応用

中小企業が売り手企業にも買い手企業にもなるスモールM&A市場。買い手企業は、M&Aになにを望んでいるのでしょうか? 買収後のアフターM&A(PMI)で課題になることとは? 「スモールM&A …

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転職前に面接シミュレーション! 保険営業の採用面接を突破して転職を成功させるために

採用面接って、何度経験しても緊張しますよね。転職が成功するのか失敗するのか。自分の将来を左右するのですから、緊張するのも当然です。少しでも緊張を軽減できるように、面接前に面接のシミュレーションをしておきましょう。練習して …

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M&Aアドバイザーは保険営業には重荷? 意外と多いM&Aの間違った認識

「M&Aに興味がある」「M&Aアドバイザーとして活躍したい」と思っていたり、「M&Aの相談をされることがある」という保険営業の方であっても、「M&Aってなんだか難しそうで、今一歩踏み込めな …

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売る側と買う側の情報格差が消滅した時代のトークスクリプトとは

売る側と買う側の情報格差がほぼ消滅した現代では、営業マンより知識情報をもつ見込み客は少なくない。お仕着せの手法で獲得できる顧客の数は減るばかりです。 トークスクリプトの限界 保険会社に入社したときの社内研修で、トークスク …

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【保険営業転職の極意】保険営業に転職するために必要な履歴書・キャリアシートの書き方

「保険営業に転職したい」「保険募集人としてお客様のためになりたい」そう思い、保険営業への転職を決意したら次にやることは転職活動の準備です。本記事では、転職先の選び方や履歴書・職務経歴書(キャリアシート)の書き方を中心にお …

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【保険営業×M&A】中小企業オーナーのためのM&Aアドバイザーとして活躍する保険営業

「中小企業のM&Aって難しく感じるけど、実際はどうやって案件になって成約していくの?」と疑問に思っている方もいらっしゃるかもしれません。とある中小企業(飲食店)のM&A案件を例に、保険営業が活躍したシーン …

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保険営業なら必ず知っておきたい「M&A実践の手順『11のステップ』」

『保険営業マンなら必ず知っておきたい「スモールM&A」の知識』では、今巷で注目されているM&A、スモールM&Aが、保険営業マンにとって非常に関係のあるものだというお話をしました。 では、実際にM& …

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営業台本で保険営業を成功させる方法

あなたの保険営業に「台本」はありますか? 購買心理に基づき、お客様の『欲しい!』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本である「営業台本」によって、保険営業における成約率は劇的にアップします。営業の際には、FABECの公式 …

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