虎の営業術


プルデンシャル生命がリモート商談解禁で月間新規40件と0件の保険営業、この差は何だ?

こんにちは、今野ひろしです。 コロナ禍でリモート転身組の快進撃が続いています。 コロナ前比で生産性600%アップの猛者を筆頭に、全国で挙績を爆発させている保険営業パーソンがいます。 果たして、売れてる保険営業パーソンと、 …

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リモート営業時代、〝完全〟到来!? 第一生命とプルデンシャル生命の場合

  〝あの〟保険会社がついに……!   新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、保険営業の世界もリモート営業、すなわち「オンラインでの保険販売」がスタンダードになる……。 このことはもう、誰もが知ってい …

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<成約率に差が出る!?>“非対面商談映え”3つのコツ

対面営業は絶滅し、非対面・非接触営業が主流の時代に   もしもコロナが終息したなら保険営業の日常も戻ってくるのだろうか? 残念ながら、答えは「NO」。 今や保険営業を代表とする、対面営業を中心としたスタイルは3 …

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契約件数約200%増!“コロナ禍”に大躍進を遂げた生命保険会社はどこだ?

営業自粛・直接面談禁止、、、コロナで保険業界も大打撃!ところが・・・・   ・顧客との直接面談禁止 ・支社への出入り制限 ・不要・不急の出社は自粛せよ ・お客様に配慮した営業活動を   対面営業を基本 …

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【実際にやってみた】非対面営業で上位2%の保険営業になるのは簡単だった件

非対面営業は”コスト0”・”移動時間0”の”究極の超効率的営業” 緊急事態宣言が解除されましたが、 保険営業の日常もすぐに戻ってくるのだろうか? 残念ながら、答えは「NO」。 保険営業の自粛はしばらく続くだろうし、 お客 …

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保険営業の試練!?「テレアポ」の克服はこの手でいこう!

保険営業で一番イヤだったこと、それは……。   「テレアポ(テレフォンアポイント)」……保険営業にとっては避けて通れない、必須の作業ともいえるでしょう。   でも、このテレアポ、「苦手だわー」「できれ …

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保険営業の必須トレーニング「ロープレ」で非対面商談時代を勝ち抜く人に!

ロープレなんて大嫌いだ! でも……   保険営業にとって必須のトレーニング、それが「ロープレ(ロールプレイング)」。   あなたはロープレって、好きですか? 得意ですか? 筆者はといえば……ロープレ、 …

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<紹介入手>紹介依頼が苦手な保険営業のあなたへ

「紹介下さい!」その一言が言えないのは、人として正常。 今日のテーマは紹介入手です。 私たち保険営業にとっては、 この”紹介”をいかに定期的かつ効率的に獲得できるか、 これが、保険業界で長く安定して業績を上げ続ける、 さ …

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「気が弱い」「押しが弱い」保険営業パーソンは何を武器にすればいい?

「押しの弱さ」は生まれつきだから変えられない! 「相手に強くものを言えない」 「お願い事ができない」 「ガツガツといけない」 「押しが弱い」 そんな人は保険営業には向いていない? というか、保険営業はみんな〝鋼のメンタル …

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<非対面営業解禁>テレワークの今だからこそ保険営業がやるべき3つのこと

緊急事態宣言延長で、どうなる保険営業?   緊急事態宣言が5月末まで延長されました。6月以降も外出自粛の要請はまだまだ続くでしょう。 「緊急事態宣言が延長されたら、正直厳しい」そんな保険営業の声が聞き漏れる中、 …

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