虎の営業術
見込み客発見はオンライン活用の時代に！保険営業のプロが教える営業テクニック
保険営業に携わる皆さんは、普段どのように見込み客を発見していますか？ 思うように顧客獲得まで進まない…そんな悩みを抱えているFPさんもいらっしゃるかと思います。 今回はお金の健康診断（現オカネコ）400Fの戸泉邦康さんに …
カテゴリー
保険営業「社長との雑談力」強化連載第一弾「出張旅費規程」（後編）
さて、今回も引き続き「社長が大好き」なテーマ、出張旅費規程のお話です。 前回も言いましたが、これは、私が5年以上にわたって実際にやってみての体験がベースになっています。 身体を張った実体験エピ …
カテゴリー
保険営業「社長との雑談力」強化連載第一弾「出張旅費規程」（中編）
さて、今回も引き続き「社長が大好き」なテーマ、出張旅費規程のお話です。 前回も言いましたが、これは、私が5年以上にわたって実際にやってみての体験がベースになっています。 身体を張った実体験エピ …
カテゴリー
保険営業「社長との雑談力」強化連載第一弾「出張旅費規程」（前編）
ここでは、社長との雑談が苦手だった私が、それが大得意になるきっかけになったいくつかの得意アイテムを公開しちゃいます。 社長はお金が儲かる話、売上が上がる話が大好きです。 まずは「出張旅費」です。 ちなみにこれは、私が5年 …
カテゴリー
【驚愕】第一生命「19億円詐欺」89歳セールスレディの素顔（後編）
〜19億円を集めた詐欺事件犯人女性の意外な素顔とは〜 2020年10月に発覚した山口県周南市を舞台にした詐欺事件。その被害額の大きさから大々的に報道されました。被害額はなんと19億円。 しかも主犯のセールス …
カテゴリー
【驚愕】第一生命「19億円詐欺」89歳セールスレディの素顔（中編）
〜市長も一目置く地元の有力者に犯人がのし上がるまでの軌跡〜 2020年10月に発覚した山口県周南市を舞台にした詐欺事件。 その被害額の大きさから大々的に報道されました。 被害総額はなんと19億円。 &nbs …
カテゴリー
【驚愕】第一生命「19億円詐欺」89歳セールスレディの素顔（前編）
〜10年間隠し続けた犯行が発覚するまでの経緯〜 2020年10月に発覚した山口県周南市を舞台にした詐欺事件。その被害額の大きさから大々的に報道されました。 保険業界に20年以上在籍した私にとっても非常にショッキングな事件 …
カテゴリー
10分でわかる紹介連鎖の起こし方（前編）
「紹介連鎖」は、保険営業の世界で長期に渡って成功する上で、絶対に必要です。 ていうか、紹介の連鎖が途切れることは、すなわち保険営業パーソンとしての「死」を意味すると言いきっていいくらい重要です。 保険営業パ …
カテゴリー
紹介入手が苦手な人は、自分の輝ける「場」を見つけに行こう！
商談中の紹介入手ができない……だったら「日常」で！ リアルな対面営業の時代から、リモートによる非対面営業の時代へ……。 保険営業の世界も大きな変化の中にあります。 とはいえ、どんなに商談のスタイルが変わった …
カテゴリー
リモート商談時代の保険営業……勝ち組になるための〝新しいＧＮＰ〟があった！
保険営業で「ＧＮＰ」はまだ通用するのか？ 「保険営業のＧＮＰ」……保険営業の世界で、いや、その他の業種の営業でも古くから言い伝えられてきた言葉です。 あなたもきっとご存じのはずですよね？ ＧＮ …
カテゴリー
