虎の営業術
営業台本で保険営業を成功させる方法
あなたの保険営業に「台本」はありますか？ 購買心理に基づき、お客様の『欲しい!』を自然に引き出すプレゼン（商談）の脚本である「営業台本」によって、保険営業における成約率は劇的にアップします。営業の際には、FABECの公式 …
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保険営業のための５つのプロフィール戦略～プロフィール力強化で勝利を掴め！～（序章）
自己紹介「はじめまして」の挨拶で何を語るかで勝負は決まる 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭１つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか？ そこで重要な役割を果たしてくれるのが、 「プロフィー …
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新人保険営業におくる「仕事になぜか罪悪感を持ってしまった」ときの対処法
保険を売るのは自分じゃなくてもいい？ かつての私がそうだった。 「保険営業をしていると、何だか罪悪感を覚える」 「必死になればなるほど、そう思える」 ……とくにまだ経験の浅い保険営業マンには、そんな人が結構いるものです。 …
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保険営業のテレアポがなぜこんなに苦しいのか掘り下げて考察してみた
テレアポが怖いよー！ いきなりですけど、あなたはテレアポするのって平気ですか？ え、平気？ 羨ましいなあ・・・ 私は、とにかくテレアポが苦手でした。 今でも思い出しただけで、胃がキューっと締め付けられるような感じになるく …
保険営業と「紹介獲得」…日米の手法を比較する！
米国のトップ保険営業の見込客獲得方法は？ 別の記事でも触れましたが、米国の保険・金融業界トップセールスがどうやって見込客を獲得しているかをテキサス州まで行って直接インタビューしたことがあります。 保険営業に限らず、セール …
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保険営業のマジックナンバーとは
マジックナンバーという言葉があります。 その数字を超えると、爆発的に売上なり収入なりが伸び始める不思議な数字を、保険営業のマジックナンバーとここでは無理やり定義してしまいましょう(笑) 保険営業のマジックナンバーとは 私 …
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保険営業見込み客獲得三種の神器本場米国トップセールスに聞く
最初に結論を言ってしまいます。 保険セールスの本場米国のトップセールスたちの、見込み客獲得３種の神器と言えば、 ・リフェラル（紹介獲得） ・イベント ・セミナー です。 「ふーん …
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営業組織の本丸である本社・本部の担う機能とは
ある程度の規模の企業になってくると、営業組織も本社と支社、本部と支部といったように、上と下に分割されるケースが出てきます。それぞれがそれぞれの役割と機能を全うするわけですが、では、営業組織のトップである本社や本部は、どの …
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法人保険営業 「飛び込み」でやってはいけないのは…
「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどんなイメージが思い浮かぶでしょうか？ 「〝気合いと根性〟の古くさい営業…」 「〝数打ちゃ当たる〟的な、不確実なやり方…」 「すぐに追い返される、かわいそうな営業マン…」 などなど、あま …
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紹介営業を極めた男～〝紹介超人〟現わる!？～
保険営業にとって「紹介入手」は見込客獲得の最強最後の手段だ。 とはいえ…そもそもの人脈（ベースマーケット）がなければ不利、紹介してくれる人との信頼関係を築かなければならない、永遠に紹介の連鎖が続くものではないなど、紹介営 …
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