虎の人脈術
【法人保険営業】プロが“注目”の提携先を解説！
法人保険営業において、見込み客を獲得するために一番有効な方法は法人と事業提携をして、提携先のクライアントを紹介してもらう方法です。 とはいえ、事業提携を進める前に どのような法人と提携すれば自分にとって理想的か、ターゲッ …
「保険営業は友人をなくす」は本当か？
保険営業を始めてまず考えるのが「友人・知人への営業」、いわゆる「ベースマーケット」への営業ですね。 ここでよく言われるのが「営業が原因で友人をなくす」なんてこと。 成果を出したいけど、営業が原因で友人をなくすのが心配…… …
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コロナ時代に没落するテイカーとマッチャー、そして生き残るギバー
「ギバーになろう」と勧める本やセミナーは世の中に多くあります。ギバーを日本語にすると“与える人”。コロナ時代に、ギバーは本当に生き残れるのでしょうか？ “与える”とはどういうことなのか、本稿で再定義します。 テイカーとマ …
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保険営業からの転職！ 元保険営業マンたちが実際に転職している転職先3選
離職率が高いとされている保険営業職。バレンタインショック以後、いやいや、その前からも多くの人が、保険営業の世界から脱しています。元保険営業マンたちは、いったいどこで活躍しているのでしょうか？ 保険営業で培ったスキルを最大 …
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保険営業への転職！ 志望動機で言っちゃダメなNGワード
「もう3月…転職先がまだ決まってない」「履歴書を書いているけど、志望動機ってなにを書けば…」という読者の方もいらっしゃるかもしれません。転職を検討中、または転職活動中の方のために、今回は保険営業に転職するための志望動機に …
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if-thenメソッドで結果をだそう！
書評ブロガー・ビジネスプロデューサーの徳本昌大です。今日は習慣を変えるための「if—thenプランニング」というメソッドを紹介します。参考にした一冊はハイディ・グラント・ハルバーソンの「やり抜く人の９つの習慣 コロンビア …
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100万円でスーパー保険営業マンの人格を買う！？
以前、もう何年も前に、エグゼクティブコーチングというものを受けた時の話です。 当時オフィスは溜池山王にありました。２週間に１回、地下鉄で20分ほどかけてコーチのオフィスに足を運び、そこでほぼ終日コーチングを受けました。 …
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ヘッドハンティングされ入社したが心が休まらず…外資系生命保険会社営業マンの体験談
外資系生命保険会社の保険外交員として11か月勤務しました。お給料は完全歩合制のため固定給は一切なく稼いだ分がその月の報酬でした。月収としては、最高で60万円、最低で11万円で平均すると25万円ほどでした。11か月勤務して …
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稼ぐ保険営業マンは知っている「マーケティング」の常識
今回は「稼ぐ保険営業マンは知っている、マーケティングの常識」ということで、「マーケティング」をテーマにお話をしていきます。 まずパート1としては、「マーケティングの常識を知っておこう」ということで、マーケティングの基礎知 …
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