虎の営業術
会社から教えてもらったトークスクリプトを鵜呑みにしてはいけない！
今回は「トークスクリプト（営業トーク）」がテーマです。 保険会社・代理店に入社すると、営業研修がある会社は少なくありません。そこでトークスクリプトを学びます。私・大坪勇二も、かつてはそうでした。私は営業経験が皆無だったの …
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保険営業は30歳を過ぎたらキラーコンテンツを持て！
コモディティ化に備えよう！
今日は「保険営業は30歳を過ぎたらキラーコンテンツを持て！」がテーマです。 キラーコンテンツというのは、今回の場合「あなたの強みを生かしたノウハウ・情報体験・ビジネス系コンテンツ」を指します。なぜ、キラーコンテンツを持 …
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保険営業で長く生き残るコツ！
SNSの時代だからこそ“ハガキ”を活用しよう！
皆さんは保険営業の世界で長く活躍するために、工夫していることはありますか？ スマートフォンとパソコンが普及した現在、手書きの葉書や手紙を書く機会は少なくなりました。 しかし、そんな時代だからこそ「手書きのハガキ」が顧客に …
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顧客獲得できない…成約までいかない…原因はあなたの恐怖心です！
真面目に取り組んでいるのに、保険営業の成績が伸びない… このように悩んでいませんか？ その悩みの原因、営業テクニックではなく、あなたの心かもしれませんよ。 今回は数字が伸びない人の心理について解説していきます。 &nbs …
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強気の押し売り営業はもう古い！ローランドから学ぶ顧客ニーズに合った営業とは？
皆さんは普段どのように保険営業を行っていますか？ 良い営業成績を追い求めて、強気の営業をしている人はいませんか？ その強気のゴリゴリ営業、顧客ニーズと時代に合っていないやり方です。 今回は「ホスト界の帝王」と呼ばれるロー …
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【法人保険営業】プロが“注目”の提携先を解説！
法人保険営業において、見込み客を獲得するために一番有効な方法は法人と事業提携をして、提携先のクライアントを紹介してもらう方法です。 とはいえ、事業提携を進める前に どのような法人と提携すれば自分にとって理想的か、ターゲッ …
なぜか見込み客に嫌われる保険営業の共通点 5選
保険営業が「お客様に嫌われていると感じる」瞬間は決して少なくないと思います。 中には嫌われてしまった原因が分からず、仕事に対するモチベーションが下がっているという方もいるのではないでしょうか。 ですが、お客様に嫌われる原 …
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“法人保険”へのマーケットチェンジ!成功させるポイントとは?
保険営業の皆さんは個人保険から法人保険へ切り替えたいと考えたことはありますか？ 挑戦したくても、お客様を獲得するにはどうしたらいいのか分からない。 成功した事例を参考にしたいと思っている人もいるのではないでしょうか。 今 …
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「週平均40面談」の見込み客発見王が語る
アポイント継続獲得の極意！
「COT5回」「MDRT11年連続」の元保険営業マン戸泉邦康さんに、「週平均40面談」という驚異のアポイント数を継続獲得する秘訣、「いかにして見込み客を途切れさせないか」について伝授していただきました。 行き詰まりを感じ …
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大事な見込み客をイラッとさせる残念な一言5選
保険営業の見込み客探しで、大事なお客様をイラッとさせていませんか？ 保険営業が商談でうっかり使ってしまいがちな残念な一言を5つピックアップしました。思い当たる方は要注意！ 見込み客をイラッとさせる残念な一言①「〇〇に似て …
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