虎の営業術

保険営業マン必見!アポが取れる「見込み客」探しのコツ

「見込み客の探し方がわからない・・・」そんな風にお悩みの保険営業マンも多いのではないでしょうか?見込み客が絶えることは、保険営業マンにとって死活問題。今回は、見 …

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初めの自己紹介で全てが決まる? 見込み客の心を掴む自己紹介の仕方

「保険の営業をしています」このような一言で自己紹介、名刺交換を行っていませんか? これでは「保険売りつけられるかもしれない」と見込み客のガードが固くなる一方です …

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「差別化必須」チラシやハガキを効果的に使う方法

 「クレーム」になりやすいチラシやハガキ。「効果がない」と敬遠する方もいます。だからこそ「差別化」を行うことによって、ライバルより効果的に集客が行えるツールに変 …

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これだけは知っておきたい保険営業に必要な「トーク」の基本

「自分は話下手だから営業がうまくいかない……」。そんな保険営業マンは大勢いらっしゃるハズ。でも大丈夫。トークのスキルは簡単に〝磨く〟ことができるものなのです! …

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現役社長・役員の年金

所得税と法人税、社長にどっちで納税してもらった方が法人保険売れる?  今日は毎年年収3000万円を楽々達成したい、対面販売が基本の保険営業マン、FPのための法人 …

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「知っていますか?」保険営業・成功ノウハウの基本

 たとえば、大型の保険を契約してくる営業は  自分とは違う「特別な人……」と思っていませんか?  そんなことはありません。  今、大型案件を成約している方もかつ …

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成功する保険営業の「飛び込み」とは

「成功する保険営業の飛び込み営業」ということで、飛び込み営業をテーマにお話をしていこうと思います。 私は新卒で不動産屋に入ったんですが、そこで3年間社長営業とい …

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保険営業のプロはどうやって「優良見込み客」と出会い、アポイントを取っているか

1-1 アポイントを取ることがなぜ営業の成果に直結するのか 今日のテーマは「アポイント」です。決めたタイトルは何かと言うと、営業のプロはどうやって優良見込み客と …

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「超」効率的集客を実現させる「セミナー営業」

営業の命は「顧客開拓」である こんにちは、しごとのプロ出版プロデューサーの今野洋です。今日は保険営業のトラのセミナー営業についてお話をしていこうと思います。題し …

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