虎の営業術


法人保険営業 「飛び込み」でやってはいけないのは…

「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどんなイメージが思い浮かぶでしょうか? 「〝気合いと根性〟の古くさい営業…」 「〝数打ちゃ当たる〟的な、不確実なやり方…」 「 …

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紹介営業を極めた男~〝紹介超人〟現わる!?~

保険営業にとって「紹介入手」は見込客獲得の最強最後の手段だ。 とはいえ…そもそもの人脈(ベースマーケット)がなければ不利、紹介してくれる人との信頼関係を築かなけ …

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これが「保険営業マン」という仕事だ!

「保険営業」「保険営業マン」「保険屋」…あなたは自分の立場にどんなイメージを持っていますか? また、これから保険営業を始めようと志すあなたは、保険営業とはどんな …

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保険営業マンに贈る厳選本

「保険営業の虎」オススメ厳選本! その① 保健営業マン、特に一社専属ではなく「個人事業主」的な働き方をしている保険営業マンは、〝学び〟や〝情報収集〟もその人次第 …

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成功する保険営業の「飛び込み」とは?

私は新卒で不動産会社に入り、そこで3年間「社長営業」ということで営業を行ってきました。 その中で経験した営業手法の一つが「飛び込み営業」。今思えば、飛び込み先で …

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保険営業マン必見!アポが取れる「見込み客」探しのコツ

「見込み客の探し方がわからない・・・」そんな風にお悩みの保険営業マンも多いのではないでしょうか?見込み客が絶えることは、保険営業マンにとって死活問題。 今回は、 …

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初めの自己紹介で全てが決まる? 見込み客の心を掴む自己紹介の仕方

「保険の営業をしています」このような一言で自己紹介、名刺交換を行っていませんか? これでは「保険売りつけられるかもしれない」と見込み客のガードが固くなる一方です …

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「差別化必須」チラシやハガキを効果的に使う方法

 「クレーム」になりやすいチラシやハガキ。「効果がない」と敬遠する方もいます。だからこそ「差別化」を行うことによって、ライバルより効果的に集客が行えるツールに変 …

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これだけは知っておきたい保険営業に必要な「トーク」の基本

「自分は話下手だから営業がうまくいかない……」。そんな保険営業マンは大勢いらっしゃるハズ。でも大丈夫。トークのスキルは簡単に〝磨く〟ことができるものなのです! …

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現役社長・役員の年金

所得税と法人税、社長にどっちで納税してもらった方が法人保険売れる?  今日は毎年年収3000万円を楽々達成したい、対面販売が基本の保険営業マン、FPのための法人 …

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