今野 洋の投稿


「図解 テレビに学ぶ 伝える技術」(天野暢子)話が噛み合わないお客さんを口説く方法

今回は、「図解 テレビに学ぶ 中学生にもわかるように伝える技術」をテキストに、「コミュニケーション」について考えていきます。 話が噛み合わないお客さんを口説く …

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「天才!成功する人々の法則」(マルコム・グラッドウェル)世の中に天才はいない!?

世の中に「天才はいない」ことを教えてくれる1冊 ここでは、「天才!成功する人々の法則」という本をご紹介します。マルコム・グラッドウェルが書いた本です。どんな本か …

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「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」(桑原正守)から、保険営業マンのセールスを考える

坂本龍馬に学ぶ、営業力・人間力を上げる3つのポイント  今回は、坂本龍馬に営業を学んでみようとことで、お話を進めていきます。今回取り上げるテーマはこれです。「も …

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稼ぐ保険営業マンは知っている「マーケティング」の常識

1-1 そもそも「マーケティング」ってどういうことか?  こんにちは、しごとのプロ出版プロデューサーの今野洋です。今日は、「稼ぐ保険営業マンは知っている、マーケ …

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「超」効率的集客を実現させる「セミナー営業」

営業の命は「顧客開拓」である こんにちは、しごとのプロ出版プロデューサーの今野洋です。今日は保険営業のトラのセミナー営業についてお話をしていこうと思います。題し …

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「小さな会社の稼ぐ技術」(栢野克己著)弱者が勝つために必要な、たった4つのこと

ランチェスター戦略  今回は、「小さな会社の稼ぐ技術」という、栢野克己さんという方の本を取り上げて、セールスについてお話をしていきます。この栢野克己さんには当社 …

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「WHYから始めよ」(サイモンシネック)会社名と名前を伝えるだけの名刺交換は、無意味

WHYからへ始めるとは? 今回は、サイモンシネック著『WHYから始めよ』から一節をとりあげていきます。 TEDというアメリカのプレゼンテーションの番組なんで、 …

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「『つながり』で売る!7つの法則」(藤村正宏)全ての消費は関係性の中で行われる

今回は、「毎年年収3千万円をらくらく達成したい、対面販売が基本の保険営業マン、FPのためのセールス」ということで、セールスをテーマに、藤村正宏著「『つながり』で …

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「不変のマーケティング」(神田昌典)保険営業マンにとって、1番の財産とは?

~人はやらない、できない、その理由を見つける天才~ 今回は、神田昌典氏の「不変のマーケティング」という本を取り上げて、業界でトップ1%に入る方法について考えてみ …

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「プレゼンは『目線』で決まる」(西脇資哲)伝えるのが上手い人達のたった1つの共通点

今回のテーマは「プレゼンテーション」です。 「プレゼンは『目線』で決まる」という本から、1節を取り上げて説明します。 著者の西脇資哲(もとあき)氏は日本マイクロ …

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