「保険営業の虎」の最新記事一覧
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最近、話題になることが増えてきた中小・零細企業のためのM&A（スモールM&A）。それに伴い、M&Aアドバイザー養成講座や認定アドバイザーも増加しています。徐 -
経験ゼロから保険営業に転職したAさん。 相談した学生時代の友人には「やめとけ。保険営業は地獄だぞ。転職してもすぐに辞めるだけだ」と一喝されたそうです。しかし、反対を押し切って転職し -
保険営業マンのあなたは「M&A（エムアンドエー）について、どのくらい知っていますか？ 最近、中小企業の間でM&Aが活発に行われています。 M&Aの知識は、中 -
最新の心理学、認知科学をベースとしたコーチング理論を使って自分自身のパフォーマンスを最大化するセルフコーチングを実践し、個人はもちろん、スポーツチームや会社組織まで幅広い人々のパフ -
人は絶えず、小さな選択を繰り返しています。最初の決定の瞬間が次の行動を決めますから、悪い習慣を良い習慣に置き換え、次の選択をよりよいものにしましょう。良い習慣を身につけたければ、大 -
北嶋 一郎 著 ポプラ社 『生きぞこない』 あぁ、これが地獄というものか・・・！ 本書は、メルマガ読者の方から教わったものです。 その語り出しが秀逸。 ちょっと長いけ -
自己紹介「はじめまして」の挨拶で何を語るかで勝負は決まる 20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、 頭１つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか？ そこで重要な -
保険営業マンが持っていると良い資格。それは、FP（ファイナンシャル・プランナー）でしょうか？ それとも簿記検定でしょうか？ どちらも大切な資格ですが、お客様からの信頼を得ることがで -
「保険営業って、実際のところどんな人が向いてるの？ 」「保険営業の仕事をしていて良かったと感じるのはどんなとき？ 」「転職活動は、何から準備すれば良い？ 」いざ転職を考えると、次か -
保険を売るのは自分じゃなくてもいい？ かつての私がそうだった。 「保険営業をしていると、何だか罪悪感を覚える」 「必死になればなるほど、そう思える」 ……とくにまだ経験の浅い保険営 -
コーチングという言葉が世に溢れています。 名刺交換すれば○○コーチという肩書の方に出会うことも珍しくありません。でも「コーチングとは何か？」という本質について深く考えたことがある方 -
前回ご紹介した、「ジェームズ・クリアー式 複利で伸びる1つの習慣」より、 本文を引用しながら、「保険営業マンのための習慣術」について、もう少し具体的にしていきましょう。 たった１％ -
保険営業マンの皆さん、こんにちは、書評ブロガー、社外取締役としてビジネスをしている徳本昌大です。私は元アルコール依存症でしたが、習慣の力で断酒に成功しました。 その後、習慣力を活用 -
どうも！ 人生の大事なことは全て保険営業で学んだ大坪勇二です。 あなたは毎日、朝から元気いっぱいに仕事を始めてますか？ 朝からのスタートダッシュが勝負・・・・それはわ -
2019年のバレンタインショック。あれから間もなく1年が経とうとしています。 私は今現在を「法人マーケット開拓の千載一遇の大チャンス！」だと捉えています。 「ショック」と呼ばれるに -
保険業界は男らしい実力勝負の世界……と思いきや、意外にも「羨望と嫉妬の渦巻くウェットな世界」なのです。だけど、あなたはそんなところに留まっていてはいけません。 トップセールスへの嫉 -
保険営業で何千万円も稼ぐ人と稼げない人の違いとは？ フルコミッションの保険営業マンの世界は完全成果給。 だから3,000万円以上の年収を稼いでいる保険営業マンってどこの会社にもゴロ -
保険営業……当然のことながら、愉快なことばかりはありません。 何かに対する怒り、誰かに対する恨み。あまり表に出せない、こういった黒い感情はかっこいいことではありませんが、ふてくされ -
保険営業マンの年収格差の実態とは こんにちは、大坪勇二です。 保険営業マンの年収格差というのは、一般のサラリーマンと比べてえげつないほど大きいと思います。 -
テレアポが怖いよー！ いきなりですけど、あなたはテレアポするのって平気ですか？ え、平気？ 羨ましいなあ・・・ 私は、とにかくテレアポが苦手でした。 今でも思い出しただけで、胃がキ -
米国のトップ保険営業の見込客獲得方法は？ 別の記事でも触れましたが、米国の保険・金融業界トップセールスがどうやって見込客を獲得しているかをテキサス州まで行って直接インタビューしたこ -
カリスマたちの悩み 十数年前、私がかつて運営していた保険営業マン向け講座の体験談です。 受講料は3ヶ月36万円。 コンテンツを提供してくれたパートナーのノウハウは「経 -
以前、もう何年も前に、エグゼクティブコーチングというものを受けた時の話です。 当時オフィスは溜池山王にありました。２週間に１回、地下鉄で20分ほどかけてコーチのオフィスに足を運び、 -
私は保険営業マンの、フルコミッションセールスの世界に20年以上いました。 そこで、 もともとのスキルはそんなに高くないのに自己イメージが高いために成功して楽しい人生を -
自分が過去に「たまたま経験した些細な出来事」が実に何十年もの間、無意識に自分の行動に影響を与え続けているということがあるものです。 そんな例を一つご紹介したいと思います。 他でもな -
マジックナンバーという言葉があります。 その数字を超えると、爆発的に売上なり収入なりが伸び始める不思議な数字を、保険営業のマジックナンバーとここでは無理やり定義してしまいましょう( -
最初に結論を言ってしまいます。 保険セールスの本場米国のトップセールスたちの、見込み客獲得３種の神器と言えば、 ・リフェラル（紹介獲得） ・イベント ・セミナー &n -
営業活動を行うときには、活動範囲を定めてそれを行う「テリトリー制」が導入されることがしばしばあります。このテリトリー制はどのような意味を持っているのでしょうか。 実際に営業活動を行 -
不動産売買の仲介の営業職をしていた時のこと。ご購入を検討しているお客様に物件のご案内をする際は、車でお客様を乗せて運転するのが通常です。私は大学生の時に郊外の免許合宿で２週間で免許 -
クレームが発生しないためにはどうすればいいのか、企業はこれを考えるべきかもしれませんが、どのような企業でもクレームをゼロにすることは不可能でしょう。そう認識しながら経営、運営、そし
