「保険営業の虎 byしごとのプロ出版」の最新記事一覧
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2019年のバレンタインショック。あれから間もなく1年が経とうとしています。 私は今現在を「法人マーケット開拓の千載一遇の大チャンス！」だと捉えています。 「ショック」と呼ばれるに -
保険業界は男らしい実力勝負の世界……と思いきや、意外にも「羨望と嫉妬の渦巻くウェットな世界」なのです。だけど、あなたはそんなところに留まっていてはいけません。 トップセールスへの嫉 -
保険営業で何千万円も稼ぐ人と稼げない人の違いとは？ フルコミッションの保険営業マンの世界は完全成果給。 だから3,000万円以上の年収を稼いでいる保険営業マンってどこの会社にもゴロ -
保険営業……当然のことながら、愉快なことばかりはありません。 何かに対する怒り、誰かに対する恨み。あまり表に出せない、こういった黒い感情はかっこいいことではありませんが、ふてくされ -
保険営業マンの年収格差の実態とは こんにちは、大坪勇二です。 保険営業マンの年収格差というのは、一般のサラリーマンと比べてえげつないほど大きいと思います。 -
テレアポが怖いよー！ いきなりですけど、あなたはテレアポするのって平気ですか？ え、平気？ 羨ましいなあ・・・ 私は、とにかくテレアポが苦手でした。 今でも思い出しただけで、胃がキ -
米国のトップ保険営業マンの見込み客獲得方法は？ 別の記事でも触れましたが、米国の保険・金融業界トップセールスがどうやって見込み客を獲得しているかをテキサス州まで行って直接インタビュ -
カリスマたちの悩み 十数年前、私がかつて運営していた保険営業マン向け講座の体験談です。 受講料は3ヶ月36万円。 コンテンツを提供してくれたパートナーのノウハウは「経 -
以前、もう何年も前に、エグゼクティブコーチングというものを受けた時の話です。 当時オフィスは溜池山王にありました。２週間に１回、地下鉄で20分ほどかけてコーチのオフィスに足を運び、 -
私は保険営業マンの、フルコミッションセールスの世界に20年以上いました。 そこで、 もともとのスキルはそんなに高くないのに自己イメージが高いために成功して楽しい人生を -
自分が過去に「たまたま経験した些細な出来事」が実に何十年もの間、無意識に自分の行動に影響を与え続けているということがあるものです。 そんな例を一つご紹介したいと思います。 他でもな -
マジックナンバーという言葉があります。 その数字を超えると、爆発的に売上なり収入なりが伸び始める不思議な数字を、保険営業のマジックナンバーとここでは無理やり定義してしまいましょう( -
最初に結論を言ってしまいます。 保険セールスの本場米国のトップセールスたちの、見込み客獲得３種の神器と言えば、 ・リフェラル（紹介獲得） ・イベント ・セミナー &n -
営業活動を行うときには、活動範囲を定めてそれを行う「テリトリー制」が導入されることがしばしばあります。このテリトリー制はどのような意味を持っているのでしょうか。 実際に営業活動を行 -
不動産売買の仲介の営業職をしていた時のこと。ご購入を検討しているお客様に物件のご案内をする際は、車でお客様を乗せて運転するのが通常です。私は大学生の時に郊外の免許合宿で２週間で免許 -
クレームが発生しないためにはどうすればいいのか、企業はこれを考えるべきかもしれませんが、どのような企業でもクレームをゼロにすることは不可能でしょう。そう認識しながら経営、運営、そし -
外資系生命保険会社の保険外交員として11か月勤務しました。お給料は完全歩合制のため固定給は一切なく稼いだ分がその月の報酬でした。月収としては、最高で60万円、最低で11万円で平均す -
ある程度の規模の企業になってくると、営業組織も本社と支社、本部と支部といったように、上と下に分割されるケースが出てきます。それぞれがそれぞれの役割と機能を全うするわけですが、では、 -
「もう保険営業を辞めたい」。 そう思ったことは、私も一度や二度ではありません。 保険営業マンの数は全国で26万人、 登録者数はその約4倍の100万人とも言われています。 これだけの -
「自分は営業に向いてない」と思っているあなたへ 営業活動でなかなか結果が出ない…。 人を相手にするのが苦痛。営業の仕事が辛い。 ストレスが溜まるばかり。 そうなると考えてしまうのが -
「保険営業の仕事は年収が高い！」 「年収が高いと言ってもピンからキリまでだ！人による年収格差は激しいぞ」 このように、保険営業マンの「年収」については色々なことを言われ、良い評判も -
「電話営業が苦手」「テレアポに自信がない」…そんな人に聞いていただきたい、保険営業の虎・大坪勇二の営業テクニック。 これが「ヘタレでも成功する」とっておきのやり方だ！ 当然のことな -
見込客に電話をして、アポを取り付ける…。 「電話」は古くから営業の大きな武器のひとつです。 最近はメールやＳＮＳが台頭しているとはいえ、まだまだ電話営業は営業の基本スタイルとして有 -
「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどんなイメージが思い浮かぶでしょうか？ 「〝気合いと根性〟の古くさい営業…」 「〝数打ちゃ当たる〟的な、不確実なやり方…」 「すぐに追い返される、 -
当たり前のことながら、法人保険の成約を獲得するためには、見込客である経営者＝社長のニーズに応えるかたちでの提案をしなければなりません。 そしてニーズを見つけ出すためには、まずは社長 -
「いつまでも単価の安い個人保険を売っているのではなく、高単価の法人保険を売りたい」 そう考える保険営業マンは多いかと思います。 個人保険から法人保険へのマーケットシフト…そのために -
社会人になると多くの人が加入を検討し、その内の大半が実際に何らかに加入することになる生命保険。 加入者が死亡した場合、あるいは病気や怪我などで入院が必要になり、入院費、治療費が発生 -
毎月保険料を保険会社へと支払い、もし被保険者が死亡した場合には、受取人が死亡保険金を受け取ることが可能な生命保険商品。これは果たして、相続の対象となるのでしょうか。対象となる場合に -
役員報酬と役員賞与を見直すことで減額可能な社会保険料 法人にとって、どれだけ利益を上げられるかというのは会社を経営する上で、重要なこととなってきます。そのために可能な限り出ていくお -
保険営業にとって「紹介入手」は見込客獲得の最強最後の手段だ。 とはいえ…そもそもの人脈（ベースマーケット）がなければ不利、紹介してくれる人との信頼関係を築かなければならない、永遠に
