「保険営業の虎 byしごとのプロ出版」の最新記事一覧
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テレアポが怖いよー！ いきなりですけど、あなたはテレアポするのって平気ですか？ え、平気？ 羨ましいなあ・・・ 私は、とにかくテレアポが苦手でした。 今でも思い … -
米国のトップ保険営業マンの見込み客獲得方法は？ 別の記事でも触れましたが、米国の保険・金融業界トップセールスがどうやって見込み客を獲得しているかをテキサス州まで … -
カリスマたちの悩み 十数年前、私がかつて運営していた保険営業マン向け講座の体験談です。 受講料は3ヶ月36万円。 コンテンツを提供してくれたパート … -
以前、もう何年も前に、エグゼクティブコーチングというものを受けた時の話です。 当時オフィスは溜池山王にありました。２週間に１回、地下鉄で20分ほどかけてコーチの … -
私は保険営業マンの、フルコミッションセールスの世界に20年以上いました。 そこで、 もともとのスキルはそんなに高くないのに自己イメージが高いために … -
自分が過去に「たまたま経験した些細な出来事」が実に何十年もの間、無意識に自分の行動に影響を与え続けているということがあるものです。 そんな例を一つご紹介したいと … -
マジックナンバーという言葉があります。 その数字を超えると、爆発的に売上なり収入なりが伸び始める不思議な数字を、保険営業のマジックナンバーとここでは無理やり定義 … -
最初に結論を言ってしまいます。 保険セールスの本場米国のトップセールスたちの、見込み客獲得３種の神器と言えば、 ・リフェラル（紹介獲得） ・イベン … -
営業活動を行うときには、活動範囲を定めてそれを行う「テリトリー制」が導入されることがしばしばあります。このテリトリー制はどのような意味を持っているのでしょうか。 … -
不動産売買の仲介の営業職をしていた時のこと。ご購入を検討しているお客様に物件のご案内をする際は、車でお客様を乗せて運転するのが通常です。私は大学生の時に郊外の免 … -
クレームが発生しないためにはどうすればいいのか、企業はこれを考えるべきかもしれませんが、どのような企業でもクレームをゼロにすることは不可能でしょう。そう認識しな … -
外資系生命保険会社の保険外交員として11か月勤務しました。お給料は完全歩合制のため固定給は一切なく稼いだ分がその月の報酬でした。月収としては、最高で60万円、最 … -
ある程度の規模の企業になってくると、営業組織も本社と支社、本部と支部といったように、上と下に分割されるケースが出てきます。それぞれがそれぞれの役割と機能を全うす … -
「もう保険営業を辞めたい」。 そう思ったことは、私も一度や二度ではありません。 保険営業マンの数は全国で26万人、 登録者数はその約4倍の100万人とも言われて … -
「自分は営業に向いてない」と思っているあなたへ 営業活動でなかなか結果が出ない…。 人を相手にするのが苦痛。営業の仕事が辛い。 ストレスが溜まるばかり。 そうな … -
「保険営業の仕事は年収が高い！」 「年収が高いと言ってもピンからキリまでだ！人による年収格差は激しいぞ」 このように、保険営業マンの「年収」については色々なこと … -
「電話営業が苦手」「テレアポに自信がない」…そんな人に聞いていただきたい、保険営業の虎・大坪勇二の営業テクニック。 これが「ヘタレでも成功する」とっておきのやり … -
見込客に電話をして、アポを取り付ける…。 「電話」は古くから営業の大きな武器のひとつです。 最近はメールやＳＮＳが台頭しているとはいえ、まだまだ電話営業は営業の … -
「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどんなイメージが思い浮かぶでしょうか？ 「〝気合いと根性〟の古くさい営業…」 「〝数打ちゃ当たる〟的な、不確実なやり方…」 「 … -
当たり前のことながら、法人保険の成約を獲得するためには、見込客である経営者＝社長のニーズに応えるかたちでの提案をしなければなりません。 そしてニーズを見つけ出す … -
「いつまでも単価の安い個人保険を売っているのではなく、高単価の法人保険を売りたい」 そう考える保険営業マンは多いかと思います。 個人保険から法人保険へのマーケッ … -
社会人になると多くの人が加入を検討し、その内の大半が実際に何らかに加入することになる生命保険。 加入者が死亡した場合、あるいは病気や怪我などで入院が必要になり、 … -
毎月保険料を保険会社へと支払い、もし被保険者が死亡した場合には、受取人が死亡保険金を受け取ることが可能な生命保険商品。これは果たして、相続の対象となるのでしょう … -
役員報酬と役員賞与を見直すことで減額可能な社会保険料 法人にとって、どれだけ利益を上げられるかというのは会社を経営する上で、重要なこととなってきます。そのために … -
保険営業にとって「紹介入手」は見込客獲得の最強最後の手段だ。 とはいえ…そもそもの人脈（ベースマーケット）がなければ不利、紹介してくれる人との信頼関係を築かなけ … -
「保険営業」「保険営業マン」「保険屋」…あなたは自分の立場にどんなイメージを持っていますか？ また、これから保険営業を始めようと志すあなたは、保険営業とはどんな … -
以前私の営業セミナー中に、ある若手の保険営業マンからこんな質問をされた。 「飛び込み（営業）で受付を突破するにはどうしたらいいですか？」 質問には答えるのが講師 … -
「保険営業の虎」オススメ厳選本！ その① 保健営業マン、特に一社専属ではなく「個人事業主」的な働き方をしている保険営業マンは、〝学び〟や〝情報収集〟もその人次第 … -
私は新卒で不動産会社に入り、そこで３年間「社長営業」ということで営業を行ってきました。 その中で経験した営業手法の一つが「飛び込み営業」。今思えば、飛び込み先で … -
最高のパフォーマンスを発揮する秘訣とは？ 営業マンに「行動」が大事なのはわかっているけれど…… 「成功の秘訣は『行動』することしかない」 「とにかく大量の行動を …
